Kinh doanh chè Thái Nguyên cho người mới: 30 ngày đầu nên làm gì?

Trước ngày đầu tiên: kinh doanh chè Thái Nguyên là bán cái gì

Nhiều người bắt đầu bằng một túi chè quê mang ra bán cho bạn bè, thấy khách quay lại rồi nghĩ đến chuyện làm hẳn. Bước từ “bán giúp” sang “bán có kế hoạch” là chỗ người mới hay vấp. Không phải vì thiếu khách, mà vì chưa rõ mình bán hạng nào, lãi bao nhiêu mỗi cân và hàng tồn thì xử lý ra sao.

Kinh doanh chè Thái Nguyên thực chất là bán ba thứ cùng lúc: một hạng trà hợp túi tiền khách, một mức giá ổn định để khách tin, và một nguồn hàng có giấy tờ để khi khách hỏi thì có cái đưa ra. Thiếu một trong ba, việc bán sẽ chạy được vài tuần rồi chững lại.

Bài này viết cho người chưa từng bán trà một cách bài bản: chủ tạp hóa muốn thêm kệ trà, người bán online làm thêm, chủ quán nước muốn bán kèm trà khô, hoặc người có tệp khách quen ở cơ quan. Lịch 30 ngày chia theo tuần, mỗi tuần có việc cụ thể, con số tính từ giá niêm yết công khai của Hợp tác xã Tâm Trà Việt (TRAVINA).

Về nguồn, hợp tác xã có vùng nguyên liệu ở Đại Từ – La Bằng, chân dãy Tam Đảo, Thái Nguyên: 90 hộ xã viên, 40,5 ha đang sản xuất, sản lượng khoảng 120 tấn chè khô mỗi năm. Toàn bộ 90 hộ với 40,5 ha canh tác theo quy trình VietGAP. Cơ sở chế biến tại La Bằng đạt ISO 22000:2018, mỗi lô hàng có số lô để truy xuất. Đây là những thứ anh chị sẽ dùng để trả lời khách ở tuần 3.

Bảng việc 30 ngày nhìn một lượt

Trước khi đi vào từng tuần, đây là bảng tóm tắt. Anh chị có thể in ra dán cạnh bàn làm việc, xong việc nào gạch việc đó.

Bảng này cố ý đi chậm. Người mới hay muốn làm cả bốn tuần trong ba ngày: nhập ngay chục mã, đăng bán khắp nơi, rồi mới nếm. Làm ngược như vậy, tiền đã nằm trong kho trước khi anh chị biết khách khu mình thích vị gì.

Một điều nữa: 30 ngày là để học, chưa phải để giàu. Mục tiêu của tháng đầu kinh doanh chè Thái Nguyên là có con số thật về khách, về mã bán chạy và về lãi gộp, để tháng thứ hai nhập đúng hơn tháng đầu.

Tuần 1: chọn tệp khách và nếm trước khi nhập

Chọn một tệp khách để bắt đầu

Đừng bắt đầu bằng câu “bán cho ai cũng được”. Hãy chọn một tệp khách chính trong tháng đầu, vì mỗi tệp cần hạng trà và cách chào khác nhau.

• Người uống trà hằng ngày (gia đình, người lớn tuổi, cơ quan pha trà mời khách): cần trà đậm, giá vừa, mua theo cân hoặc nửa cân.
• Quán nước, quán cơm, quán cà phê có trà đá: cần trà nền giá thấp, vị ổn định, đặt đều mỗi tuần hoặc mỗi tháng.
• Người mua biếu: cần trà đẹp cánh, có hộp, có câu chuyện về vùng chè.
• Khách online qua Zalo, Facebook: cần ảnh rõ, giá rõ, giao nhanh.

Khi mới kinh doanh chè Thái Nguyên, tệp nào anh chị đã có sẵn quan hệ thì chọn tệp đó. Chủ tạp hóa thường chọn người uống hằng ngày. Người làm văn phòng có tệp đồng nghiệp thường chọn người mua biếu. Chọn khách xong mới chọn mã, đừng làm ngược lại.

Xin mẫu thử và nếm so sánh

Việc thứ hai trong tuần 1 là đăng ký nhận mẫu thử trước khi nhập sỉ. Xin mẫu của các mã anh chị định bán, cộng thêm một mã cao hơn và một mã thấp hơn để có thang so sánh.

Khi nếm, pha cùng lượng trà, cùng nước, cùng thời gian cho mọi mẫu. Một ấm khoảng 10g trà là chuẩn để so. Ghi lại ba thứ: màu nước, hương lúc mở nắp, vị đọng lại sau khi nuốt. Nếu chưa quen chấm trà, bài thử mẫu trà trước khi nhập sỉ theo phiếu điểm có sẵn phiếu để điền.

Mời thêm hai ba người thuộc tệp khách mình chọn cùng nếm. Ý kiến của họ quan trọng hơn ý kiến của anh chị, vì họ mới là người trả tiền. Một bà cụ quen uống trà đặc có thể chê mẫu nõn là “nhạt”, trong khi người mua biếu lại thích chính mẫu đó vì cánh đẹp, nước xanh.

Chốt 3–5 mã cho lô đầu

Cuối tuần 1, anh chị chốt từ 3 đến 5 mã. Gợi ý theo bậc giá niêm yết của hợp tác xã (giá đã gồm VAT, giống nhau trên mọi kênh):

Người mới chỉ nên giữ một mã ở bậc biếu. Các mã trà đinh như Trà Đinh Ngọc (Đinh Tiên Sơn) (2.500.000đ/kg) đẹp và có giá, nhưng vòng quay chậm, nên để dành khi đã có khách hỏi. Lý do vì sao giá chè chênh nhau nhiều như vậy được giải thích ở bài giá 1kg chè Thái Nguyên.

Nếu tệp khách chính là quán nước, có thể chỉ cần 3 mã: Trà Bắc Truyền Thống, Trà Xanh Đặc Sản và một mã hộp nhỏ để quán bày quầy. Nếu là khách biếu, nghiêng về Móc Câu, Nõn Cánh Hạc và set quà. Đừng cố phủ mọi tệp ngay tháng đầu.

Tuần 2: nhập lô nhỏ và dựng chỗ bán

Lô đầu bao nhiêu là vừa

Trong kinh doanh chè Thái Nguyên, lô đầu nên đủ để bán thử 4–6 tuần, không phải để trữ cả mùa. Với hợp tác xã, đơn mở cấp Đại lý là 5.000.000đ theo Quyết định 29/2026/QĐ-HTX. Giá nhập ở cấp này bằng giá niêm yết trừ 35% với trà, trừ 30% với set quà. Bảng dưới là một ví dụ tính, anh chị thay số cân theo tệp khách của mình.

Công thức: tiền nhập = số lượng × giá niêm yết × (100% − chiết khấu). Ví dụ Trà Bắc: 8 × 250.000 × 65% = 1.300.000đ. Nếu bán hết đúng giá niêm yết, lô này thu về 8.880.000đ, chênh lệch so với tiền nhập là 3.024.000đ. Đó là lãi gộp, chưa trừ phí vận chuyển, bao bì gửi khách và công của anh chị.

Đơn dưới 10 triệu thì bên mua chịu phí vận chuyển; đơn từ 10 đến dưới 20 triệu được hỗ trợ 50%, từ 20 triệu được hỗ trợ 100%. Hàng có sẵn không phải đặt cọc: anh chị chuyển trước phí vận chuyển, trả tiền hàng khi nhận. Đơn dưới 100kg xuất hàng trong 24 giờ, hàng giao trong 3–5 ngày kể từ ngày ký hợp đồng.

Muốn tính kỹ hơn số vốn cần chuẩn bị, gồm cả phần ngoài tiền hàng, đọc thêm bài mở đại lý chè Thái Nguyên cần bao nhiêu vốn.

Nhận hàng: kiểm số lô, hạn dùng và chứng từ

Hàng về, đừng vội xếp lên kệ. Mở từng thùng, đối chiếu ba thứ: số lượng từng mã đúng phiếu xuất, số lô in trên bao khớp chứng từ, hạn dùng còn dài. Hợp tác xã giao hàng còn tối thiểu 2/3 tổng hạn dùng, nên nếu thấy túi nào hạn ngắn bất thường thì chụp ảnh và báo ngay trong ngày.

Giữ phiếu xuất kho và hóa đơn VAT của lô đầu trong một bìa riêng. Hai giấy này sẽ cần đến khi anh chị đề nghị mua lại hàng tồn, khi khách doanh nghiệp hỏi chứng từ, hoặc khi có đoàn kiểm tra hỏi nguồn gốc. Mất phiếu là mất căn cứ.

Xếp kho theo nguyên tắc nhập trước – xuất trước: lô cũ ra ngoài, lô mới vào trong. Không bóc, không che, không in đè ngày sản xuất và hạn dùng trên bao bì. Đây là quy định trong chính sách phân phối, đồng thời là cách giữ uy tín với khách. Cách sắp kho và kiểm tồn theo tuần có ở bài tồn kho trà cho cửa hàng.

Chụp ảnh và dựng kênh bán

Ảnh là thứ khách online nhìn trước khi hỏi giá. Mỗi mã cần tối thiểu bốn ảnh: túi nguyên đai, cánh trà khô đổ ra đĩa trắng, nước trà trong chén trắng, và ảnh hai mã đặt cạnh nhau để so. Chụp bằng ánh sáng ban ngày gần cửa sổ, không dùng bộ lọc làm đổi màu nước. Hướng dẫn chi tiết có ở bài chụp ảnh sản phẩm trà để bán online.

Kênh bán ở tuần 2 nên gọn: nếu có cửa hàng thì một kệ riêng ngang tầm mắt; thêm một danh mục sản phẩm trên Zalo; nếu đã quen bán online thì một gian hàng trên sàn thương mại điện tử. Đừng mở năm kênh cùng lúc. Một kênh trả lời tin nhắn nhanh tốt hơn năm kênh để khách chờ cả ngày.

Ghi giá đúng giá niêm yết trên mọi kênh. Theo Quyết định 29/2026, đối tác bán đúng giá niêm yết trên mọi kênh công khai, không thấp hơn và không cao hơn. Người mới thường nghĩ giảm vài chục nghìn sẽ hút khách, nhưng chính việc đó làm khách nghi hàng và làm hỏng giá của người bán cùng khu.

Tuần 3: bán cho người quen và quán quanh khu

Người quen là phòng thử

Tuần 3 chưa phải lúc chạy quảng cáo. Gửi tin cho người quen thuộc tệp khách đã chọn, nói thẳng anh chị bắt đầu bán chè, nguồn ở đâu, giá bao nhiêu. Đừng tặng không quá nhiều; cho nếm tại chỗ thì được, nhưng bán đúng giá để biết khách có thật sự mua hay không.

Với mỗi người mua, hỏi thêm hai câu: uống thấy thế nào so với chè đang dùng, và lần sau có mua lại không. Câu trả lời “để xem” cũng là dữ liệu. Sau 15–20 khách, anh chị sẽ thấy rõ mã nào được khen, mã nào bị hỏi giá, mã nào khách chỉ mua một lần.

Người quen cũng là nơi tập nói. Lần đầu giới thiệu, người mới hay nói lan man. Đến người thứ mười, anh chị sẽ có sẵn ba câu ngắn cho mỗi mã: vùng trồng ở đâu, vị thế nào, pha ra sao. Ba câu đó dùng lại được cho quán, cho khách online và cho cả video.

Chào quán nước, quán cơm quanh khu

Với mảng kinh doanh chè Thái Nguyên cho quán, khách quanh khu là nhóm mua đều, dù mỗi lần không nhiều. Khi chào, đừng nói chung chung “chè ngon”. Mang theo con số. Một ấm khoảng 10g trà, nên 1kg pha được khoảng 100 ấm. Bình trà đá 10 lít dùng khoảng 100g trà; với Trà Bắc Truyền Thống, tiền trà vào khoảng 500–700đ mỗi cốc.

Ví dụ tính cho một quán dùng hai bình trà đá mỗi ngày: 2 × 100g = 200g mỗi ngày, tức khoảng 6kg cho 30 ngày. Theo giá niêm yết Trà Bắc 250.000đ/kg, tiền trà khoảng 1.500.000đ mỗi tháng. Con số này giúp chủ quán so ngay với chè đang mua. Bảng chi tiết theo ấm và theo ly có ở bài 1 kg Trà Bắc pha được bao nhiêu ấm.

Mang theo mẫu đã pha sẵn trong chai để chủ quán nếm lúc nguội. Trà đá được uống lạnh, nên mẫu nóng không nói hết chuyện. Nếu quán đang dùng trà giá rẻ không rõ nguồn, hãy nói về hóa đơn và số lô thay vì chê hàng người khác. Chủ quán nào cũng ngại bị kiểm tra mà không có giấy tờ nguồn hàng.

Ghi lại phản hồi

Một cuốn sổ hoặc một bảng tính đơn giản là đủ. Mỗi dòng gồm: ngày, tên khách, tệp khách, mã đã mua, số lượng, giá, khách nói gì, hẹn lần sau khi nào. Cuối tuần 3, đếm lại: mã nào ra nhiều cân, mã nào chưa đi, tệp khách nào hỏi lại.

Nếu một mã hầu như không đi sau ba tuần, đừng giảm giá. Thử đổi cách chào: đổi ảnh, đổi câu mô tả, mời nếm. Nếu vẫn không đi thì lần nhập sau bỏ mã đó, và nhớ rằng lô đầu có cơ chế mua lại ở phần dưới.

Tuần 4: tính lãi gộp và quyết định bước tiếp

Bảng lãi gộp với chiết khấu 35%

Lãi gộp mỗi cân = giá niêm yết − giá nhập. Với chiết khấu Đại lý 35% và bán đúng giá niêm yết, lãi gộp luôn bằng 35% giá niêm yết. Bảng dưới tính sẵn cho các mã thường gặp:

Bảng nói lãi trên mỗi cân, nhưng tiền thật nằm ở số cân bán ra. Một cân Trà Bắc lãi ít hơn một cân Nõn Cánh Hạc, nhưng quán nước có thể lấy 6kg Trà Bắc mỗi tháng, trong khi Nõn Cánh Hạc có khi một tháng mới đi 1kg. Cộng lãi gộp của từng mã theo số cân thực bán trong tuần 3, anh chị có con số của tháng đầu.

Trừ tiếp các khoản: phí vận chuyển khi nhập, túi và hộp gửi khách, phí kênh bán online nếu có, tiền điện thoại, xăng xe. Phần còn lại là lãi trước công. Cách bóc tách đầy đủ có ở bài kinh doanh trà có lãi không, còn bảng chiết khấu theo từng cấp ở bài chiết khấu đại lý trà Thái Nguyên.

Người kinh doanh chè Thái Nguyên lâu năm thường nhìn hai con số cùng lúc: lãi gộp mỗi cân và số ngày để bán hết một cân. Mã lãi cao mà nằm kho ba tháng có thể kém hơn mã lãi vừa mà hết trong một tuần. Ghi thêm cột “số ngày bán hết” vào sổ, tháng thứ hai anh chị sẽ nhập chính xác hơn.

Giữ cấp Đại lý hay nhắm cao hơn

Cuối tháng đầu là lúc nhìn lại chuyện cấp. Theo Quyết định 29/2026, doanh số tính theo quý, áp dụng đến hết năm 2027:

Người mới gần như luôn nên bắt đầu ở cấp Đại lý. Doanh số duy trì 9.000.000đ một quý tương đương khoảng 3.000.000đ mỗi tháng, vừa sức một kệ trà nhỏ hay một tệp khách online. Đại lý và Tổng đại lý không bắt buộc có mặt bằng; riêng Nhà phân phối bắt buộc có điểm bán thật. Hợp tác xã giao hàng trực tiếp cho cả ba cấp.

Suất có hạn: mỗi phường, xã tối đa một Đại lý; mỗi cụm tối đa hai Tổng đại lý và một Nhà phân phối. Khu nào đã có người thì phải chờ hoặc chọn khu khác. Đọc kỹ cách tính khu vực ở bài bảo hộ khu vực khi làm đại lý trà trước khi đăng ký tại trang đại lý chè Thái Nguyên.

Nếu sau tháng đầu anh chị thấy mình chỉ bán vài cân mỗi tháng cho người quen, đó cũng là một kết luận tốt. Hợp tác xã không ký hợp đồng trực tiếp với người bán lại nhỏ lẻ hay cộng tác viên lẻ; trường hợp này anh chị mua qua Đại lý ở khu vực mình, đỡ phải giữ doanh số quý.

Lên lịch nhập hàng Tết

Tháng đầu của nhiều người mới rơi vào mùa thu, ngay trước mùa quà Tết. Tết Đinh Mùi có mùng 1 vào ngày 06/02/2027. Chè nghỉ hái khoảng từ tháng 11 đến tháng 2, nên hàng Tết là hàng làm trong năm, được trữ trong kho lạnh của xưởng.

Đơn đặt trước hàng Tết mở từ tháng 10 và có đặt cọc 20–30% tùy đơn. Nếu tuần 3 cho thấy khách biếu hỏi nhiều, tuần 4 là lúc chốt số set quà và hộp trà cho Tết. Lịch theo từng mốc có ở bài lịch nhập hàng Tết cho đại lý trà.

Lô đầu được mua lại: lưới an toàn cho người mới

Nỗi lo lớn của người mới kinh doanh chè Thái Nguyên là ôm hàng. Hợp tác xã có cơ chế riêng cho đại lý mới: hàng tồn của đơn nhập đầu tiên được mua lại với giá 70% giá nhập, trong vòng 6 tháng, nếu hàng còn niêm phong và còn hạn dùng. Cơ chế này chỉ áp dụng cho trà đóng gói dạng túi; trà đóng hộp, set quà và hàng gia công nhãn riêng (OEM) không thuộc diện mua lại.

Ví dụ tính: sau 6 tháng, 2kg Trà Nõn Cánh Hạc trong lô đầu chưa bán được, còn nguyên niêm phong. Tiền nhập 2kg là 845.000đ, mức mua lại 70% là 591.500đ. Anh chị mất 253.500đ cho phần hàng đó thay vì mất toàn bộ. Với người mới, đó là khoản học phí có giới hạn và biết trước.

Để không mất quyền mua lại: không bóc túi nếu chưa bán, giữ phiếu xuất kho và hóa đơn của lô đầu, và đừng để quá 6 tháng mới đề nghị. Muốn cho khách nếm, hãy bóc một túi riêng làm hàng mẫu, ghi rõ trên túi để không lẫn với hàng niêm phong.

Sau lô đầu, hàng cận hạn có cơ chế khác theo Điều 5 khoản 4 Quyết định 29/2026: hàng còn hạn tối thiểu 30 ngày, nguyên seal, mã lô khớp chứng từ thì được mua lại 70% giá buôn đã nhập, hạn mức mỗi quý không quá 10% doanh số nhập của quý liền trước. Hàng đã hết hạn thì không mua lại. Toàn văn các điều kiện ở trang chính sách phân phối.

Những lỗi người mới hay mắc trong tháng đầu

Đây là các lỗi hợp tác xã gặp đi gặp lại ở đối tác mới. Tránh được chúng là đã đi được nửa đường.

Ôm nhiều mã ngay từ lô đầu

Mười mã, mỗi mã một cân, nghe đa dạng nhưng thực tế là mười chỗ chôn vốn. Khách mới không cần nhiều lựa chọn, họ cần được tư vấn đúng một hai mã hợp mình. Bắt đầu với 3–5 mã, mở rộng khi mã cũ đã quay vòng đều.

Giảm giá để có khách đầu tiên

Bán dưới giá niêm yết là vi phạm cam kết giá và làm khách nghĩ hàng có vấn đề. Muốn hút khách, hãy cho nếm, tặng kèm theo chương trình hợp tác xã công bố, hoặc giao nhanh hơn. Đối tác không tự tạo chương trình giảm giá riêng.

Không kiểm số lô và hạn dùng khi nhận

Ký nhận rồi mới phát hiện thiếu hay sai lô thì khó giải thích. Kiểm ngay khi mở thùng, chụp ảnh nếu có sai lệch, báo trong ngày. Khi có số lô, mọi thắc mắc của khách về sau đều tra lại được.

Nói quá về trà

Khách hỏi trà có tác dụng gì, người mới hay trả lời theo những gì đọc trên mạng. Đừng gán cho trà công dụng y tế. Hãy nói về những thứ chứng minh được: vùng trồng, cách chế biến, số lô, giấy chứng nhận, cách pha. Khách tin giấy tờ lâu hơn tin lời quảng cáo.

Để trà gần mùi và ẩm

Trà khô hút mùi rất nhanh. Kệ trà đặt cạnh xà phòng, nước giặt, cà phê rang hay gia vị sẽ làm trà ám mùi chỉ sau vài tuần. Để nơi khô, thoáng, tránh nắng; túi đã mở thì cho vào hộp kín và dùng trước.

Nhập hàng Tết quá muộn

Chờ sát Tết mới đặt set quà là chạy đua với thời gian: đơn doanh nghiệp cần duyệt mẫu, đóng hộp, giao hàng, khâu nào cũng mất vài ngày. Nếu có khách biếu, chốt số từ tháng 10–11 và đặt cọc theo đơn đặt trước.

Giấy tờ và quy tắc cần biết trước khi bán

Về phía anh chị: nếu kinh doanh chè Thái Nguyên thường xuyên, nên đăng ký hộ kinh doanh hoặc doanh nghiệp để làm được chứng từ cho khách cơ quan và đủ điều kiện mở gian hàng online. Thủ tục hỏi ở bộ phận một cửa của phường, xã nơi kinh doanh.

Về an toàn thực phẩm: Điều 12 Nghị định 15/2018/NĐ-CP xếp cơ sở kinh doanh thực phẩm bao gói sẵn vào nhóm không thuộc diện cấp Giấy chứng nhận cơ sở đủ điều kiện an toàn thực phẩm, nhưng vẫn phải tuân thủ các yêu cầu bảo đảm an toàn thực phẩm tương ứng. Nếu anh chị chiết lẻ từ túi lớn ra túi nhỏ và dán nhãn mới, tình huống đã khác, hãy hỏi cơ quan quản lý địa phương trước khi làm.

Về nguồn hàng: các giấy tờ của hợp tác xã đã công khai, gồm chứng nhận VietGAP số DVCL-VG-TT-24-19-68 (TCVN 11892-1:2017) cho vùng nguyên liệu, ISO 22000:2018 số GOODVN91025.FSMS cho cơ sở La Bằng, giấy cơ sở đủ điều kiện an toàn thực phẩm 14/2025/UBND-NNMT-TNg và nhãn hiệu TRAVINA số 542996. Xem tại trang chứng nhận và giấy tờ pháp lý.

Về nhãn: nhãn trà khô phải có các nội dung bắt buộc theo Nghị định 43/2017/NĐ-CP về nhãn hàng hóa, trong đó có ngày sản xuất và hạn sử dụng. Hàng của hợp tác xã đã có nhãn đầy đủ; việc của anh chị là không sửa, không che những thông tin đó khi bày bán hay đóng gói gửi khách.

Về hợp đồng: đọc kỹ trước khi ký, đặc biệt phần giá, khu vực, doanh số và mua lại. Bài hợp đồng đại lý trà và các điều khoản cần đọc kỹ liệt kê những chỗ nên hỏi lại trước khi đặt bút.

Ba mươi ngày đầu không cần hoàn hảo. Cần đúng thứ tự: biết khách trước, nếm trước, nhập ít, ghi chép đều, rồi mới mở rộng. Người kinh doanh chè Thái Nguyên đi bền thường không phải người nhập nhiều hàng trong tháng đầu, mà là người hiểu khách của mình rõ hơn sau mỗi tháng.

Câu hỏi thường gặp

Kinh doanh chè Thái Nguyên cần bao nhiêu vốn để bắt đầu?

Với hợp tác xã, đơn mở cấp Đại lý là 5.000.000đ. Lô ví dụ trong bài có tiền nhập 5.856.000đ cho 5 mã. Cộng thêm phí vận chuyển, túi gửi khách và một khoản dự phòng, anh chị nên chuẩn bị vốn cao hơn tiền hàng một chút để không bị động.

Chưa có cửa hàng có làm đại lý được không?

Được. Cấp Đại lý và Tổng đại lý không bắt buộc có mặt bằng, phù hợp người bán online hoặc bán theo tệp khách quen. Chỉ Nhà phân phối mới bắt buộc có điểm bán thật.

Tôi chỉ bán vài cân mỗi tháng cho người quen thì nhập thế nào?

Hợp tác xã không ký hợp đồng trực tiếp với người bán lại nhỏ lẻ hay cộng tác viên lẻ. Anh chị mua qua Đại lý ở khu vực mình, hoặc gom đủ đơn mở cấp 5.000.000đ để đăng ký làm Đại lý.

Có phải đặt cọc khi nhập lô đầu không?

Hàng có sẵn thì không cọc. Anh chị chuyển trước phí vận chuyển, trả tiền hàng khi nhận. Cọc 20–30% tùy đơn chỉ áp dụng cho đơn in nhãn riêng, đơn doanh nghiệp và đơn đặt trước hàng Tết.

Hợp tác xã có đổi giá giữa chừng không?

Khi đổi giá, hợp tác xã báo trước 1 tháng. Nếu giảm giá, phần chênh lệch được bù cho hàng nhập trong 30 ngày trước đó, tính vào đầu quý. Chi tiết ở bài điều chỉnh giá trà cho đại lý.

Lô đầu không bán hết thì sao?

Hàng tồn là trà đóng gói của đơn nhập đầu tiên được mua lại 70% giá nhập trong 6 tháng, nếu còn niêm phong và còn hạn dùng; hộp trà, set quà và hàng OEM không thuộc diện này. Giữ phiếu xuất kho và hóa đơn để làm đề nghị.

Có xuất hóa đơn VAT không?

Có. Giá niêm yết đã gồm VAT và hóa đơn xuất theo đơn hàng. Đây cũng là giấy tờ khách cơ quan hay hỏi khi mua trà tiếp khách, nên anh chị cứ chủ động gửi kèm.

Nguồn tham khảo

• Chính phủ (2018), Nghị định 15/2018/NĐ-CP quy định chi tiết thi hành một số điều của Luật An toàn thực phẩm — Điều 11 và Điều 12 về Giấy chứng nhận cơ sở đủ điều kiện an toàn thực phẩm.
• Chính phủ (2017), Nghị định 43/2017/NĐ-CP về nhãn hàng hóa.
• Quốc hội (2010), Luật An toàn thực phẩm số 55/2010/QH12.