Hạ Long: nguồn trà cho khách sạn, du thuyền và 4 nhóm khách

Quảng Ninh giữ nguyên địa giới trong đợt sắp xếp năm 2025, và từ ngày 1/9/2026 trở thành thành phố Quảng Ninh trực thuộc Trung ương theo Nghị quyết 36/2026/QH16. Người mua trà sỉ ở đây khác hẳn các tỉnh đồng bằng: phần lớn là khách sạn, tàu du lịch và doanh nghiệp đặt quà. Bài này viết cho bộ phận mua hàng của khách sạn Bãi Cháy, chủ du thuyền, cửa hàng quà ở Hạ Long, Móng Cái, Vân Đồn và phòng hành chính các công ty than. Hợp tác xã hiện cấp hàng cho 429 đại lý và khoảng 10.000 khách trong nước.

Thị trường trà ở Quảng Ninh: hơn 21 triệu lượt khách và một ngành than lớn

Thành phố Quảng Ninh rộng 6.231,27 km², dân số hơn 1,52 triệu người, gồm 54 đơn vị hành chính cấp xã: 30 phường, 22 xã và 2 đặc khu (CafeF, 8/2026). Dân số không lớn, nhưng lượng khách thì rất lớn.

Theo Sở Văn hoá, Thể thao và Du lịch Quảng Ninh (dẫn qua báo Thanh tra, 12/2025), năm 2025 tỉnh đón hơn 21 triệu lượt khách. Khách lưu trú khoảng 8,18 triệu lượt, tăng 11%. Khách quốc tế tăng 18% so với 2024.

Riêng địa bàn thành phố Hạ Long cũ, Báo Quảng Ninh ghi nhận quý I/2025 đón gần 2,3 triệu lượt khách, trong đó trên 720.000 lượt khách quốc tế. Tỷ lệ khách nước ngoài cao là điểm khác của thị trường này.

Với người bán trà, 8,18 triệu lượt khách ngủ lại nghĩa là hàng triệu lượt dùng khay trà trong phòng, bữa sáng và quầy đón khách. Khách quốc tế thì chuộng trà có câu chuyện rõ ràng, bao bì đẹp, dễ pha.

Quảng Ninh còn là tỉnh than. VOV1 dẫn lời lãnh đạo Tập đoàn TKV: 10 tháng năm 2025, TKV sản xuất 32,5 triệu tấn than. Các mỏ, công ty tuyển than và đơn vị dịch vụ đi kèm là nhóm đặt quà Tết, quà hội nghị và trà cho nhà ăn ca, phòng giao ban.

Bốn nhóm khách mua trà ở Quảng Ninh

Khách sạn Bãi Cháy, Hòn Gai, Vân Đồn

Khách sạn cần trà gọn, sạch, định lượng sẵn. Trà Tấm Đinh Túi Lọc đóng túi 500 g gồm 50 gói, giá niêm yết 110.000đ, hợp để đặt trong phòng. Sảnh và phòng chờ nên dùng trà búp pha ấm, ví dụ Trà Xanh Đặc Sản 350.000đ/kg.

Khách sạn hạng cao có thể đặt trà quà chào mừng khách VIP: hộp nhỏ, gói ấm 10 g. Vì sao túi lọc tấm đinh khác trà tấm bán rẻ ngoài chợ có trong bài trà tấm, Tấm Đinh, túi lọc cho văn phòng và quán.

Du thuyền, tàu du lịch trên vịnh Hạ Long

Trên tàu, trà được mời khi khách lên boong, sau bữa trưa hoặc trong buổi thưởng trà ngắm vịnh. Khách châu Âu, Hàn Quốc quen vị trà đen và ô long. Hồng Trà Núi Cốc và Ô Long Đông Tam Đảo cùng giá 269.000đ/túi giấy 215 g, làm từ lá chè vùng La Bằng.

Hai dòng này thuộc nhóm chăm theo quy chuẩn 6 Không, canh tác hướng hữu cơ, dễ giới thiệu với khách nước ngoài. Cách làm hồng trà từ lá chè Thái Nguyên có trong bài Hồng Trà Núi Cốc là gì. Nếu thuyền trưởng hay hướng dẫn viên cần tài liệu tiếng Anh, bản giới thiệu có ở travina.com.vn.

Doanh nghiệp than, cảng, điện

Quà Tết cho thợ mỏ thường cần số lượng lớn, giá mỗi suất vừa phải, giao đúng hạn. Quà cho đối tác, lãnh đạo thì cần hộp đẹp và dòng trà cao. Hợp tác xã nhận quà doanh nghiệp từ 90.000đ đến 900.000đ mỗi suất, in logo miễn phí từ 200 suất.

Đơn quà Tết mở từ tháng 10; đơn in logo hoặc làm riêng cọc 20%, phần còn lại khi nhận hàng. Chúng tôi gửi ảnh và bản in thử trước khi đặt cọc. Hướng dẫn chọn theo ngân sách: trà làm quà tặng doanh nghiệp và trang quà tặng doanh nghiệp.

Cửa hàng quà du lịch Hạ Long, Móng Cái

Khách mua quà ở Quảng Ninh đã quen với chả mực, hải sản khô. Một kệ trà nhỏ giúp cửa hàng có thêm mặt hàng khô, nhẹ, không cần kho lạnh. Hộp Trà Móc Câu 200 g (110.000đ) và Hộp Trà Sạch 6 Không 200 g (199.000đ) là hai mức giá dễ bán. Khách muốn quà cao cấp có Trà Đinh Ngọc, đóng 100 g hoặc 200 g, giá 2.500.000đ/kg.

Kênh bán	Hạng trà gợi ý	Quy cách	Giá niêm yết
Phòng khách sạn	Trà Tấm Đinh Túi Lọc	Túi 500 g = 50 gói	110.000đ/túi
Sảnh, phòng chờ, nhà hàng khách sạn	Trà Xanh Đặc Sản	Túi 200 g, 500 g	350.000đ/kg
Du thuyền đón khách quốc tế	Hồng Trà Núi Cốc, Ô Long Đông Tam Đảo	Túi giấy 215 g	269.000đ/túi
Cửa hàng quà Hạ Long, Móng Cái	Hộp Trà Móc Câu · Hộp Trà Sạch 6 Không	Hộp 200 g	110.000đ · 199.000đ
Quà đối tác, lãnh đạo	Trà Đinh Ngọc	Gói 100 g, 200 g	2.500.000đ/kg
Quà Tết doanh nghiệp than	Set Tâm Trà Vạn Lộc	Set quà, in logo từ 200 suất	650.000đ/set
Nhà ăn ca, phòng giao ban	Trà Bắc Truyền Thống	Túi 500 g hoặc 1 kg	250.000đ/kg

Giá niêm yết đã gồm VAT. Giá sỉ theo kg và giá quà theo số suất báo riêng.

Lịch đặt và thời gian giao về Hạ Long

Khách sạn và du thuyền Hạ Long thường mua theo quý, nên nên thử kỹ trước khi chốt:

1. Gửi loại hình (khách sạn, tàu, cửa hàng hay doanh nghiệp), số phòng hoặc số suất quà dự kiến.
2. Nhận mẫu thử miễn phí, anh chị trả phí ship. Pha thử bằng nước trên tàu hoặc nước khách sạn ở Hạ Long đang dùng, vì nước ảnh hưởng nhiều tới vị trà.
3. Đặt đơn sỉ từ 10 kg. Được chia nhiều hạng trong một đơn.
4. Giao 3–5 ngày, trả tiền khi nhận. Đại lý, quán, cửa hàng nhập sỉ không cọc tiền hàng, chỉ chuyển trước phí vận chuyển; đơn doanh nghiệp, khách sạn ở Hạ Long mua hàng có sẵn không cọc. Đơn đặt trước hàng Tết và đơn in logo hoặc làm riêng theo yêu cầu cọc 20%.

Khách ở Quảng Ninh làm việc trực tiếp với phòng kinh doanh hợp tác xã. Anh Phạm Mạnh, Trưởng phòng Kinh doanh, phụ trách miền Bắc từ Thanh Hoá trở ra. Giờ làm việc 8h00–18h00, cả 7 ngày.

Khí hậu ven biển ẩm, trà mở túi dễ mất hương. Trên tàu nên chia gói nhỏ, đậy kín, không để gần bếp. Hạn dùng trà khô là 12 tháng. Quy trình kho cho quán và khách sạn ở Hạ Long có trong bài bảo quản trà chống mốc, giữ hương.

Nếu anh chị tính chuyện làm đại lý ở Hạ Long

Điều kiện, mức chiết khấu theo cấp và cách nhận suất khu vực xem đầy đủ tại trang đại lý chè Thái Nguyên.

Ở Quảng Ninh, đại lý phù hợp là cửa hàng quà du lịch, siêu thị đặc sản, hoặc đơn vị đang cung ứng đồ dùng cho khách sạn, tàu. Chính sách chung:

• Ba cấp Đại lý, Tổng đại lý, Nhà phân phối. Chiết khấu khung 35–45% với nhóm trà; set quà và ấm chén có mức riêng.
• Mỗi phường, xã chỉ nhận 1 đại lý, nên cửa hàng ở một phường Bãi Cháy không bị một đại lý khác cùng phường chia khách.
• Không công nợ, không thu cọc tiền hàng, giao COD. Chỉ đơn in logo hoặc làm riêng theo yêu cầu mới cọc 20%.
• Toàn hệ thống bán đúng giá niêm yết. Khách du lịch mua ở Hạ Long hay đặt online sau khi về nhà đều thấy cùng một giá.
• Đổi giá báo trước 1 tháng. Giảm giá thì hợp tác xã bù chênh cho hàng nhập trong 30 ngày trước.

Đơn vị cung ứng cho nhiều khách sạn, tàu có thể đăng ký cấp Nhà phân phối; cấp này cần mặt bằng điểm bán thật hoặc có kho. Chi tiết tại trang mở đại lý. Dòng trà đinh cho kệ quà cao cấp được giải thích trong bài trà đinh là gì, vì sao giá cao.