Bài đăng cho các dịp lễ nhỏ: lịch và mẫu nội dung

Doanh số của một điểm bán trà dồn quá nhiều vào Tết thì cả năm khó thở. Các dịp nhỏ không tạo ra đơn lớn như mùa Tết nhưng giữ cho quầy có nhịp, và quan trọng hơn, giữ cho trang của cửa hàng không im lặng suốt mười tháng. Hợp tác xã Tâm Trà Việt có sáu set quà và bảy mã hộp trà ở nhiều mức giá, đủ để phục vụ các dịp này mà không cần nhập thêm mã mới.

Những dịp nhỏ nào bán được hàng

Ba nhóm dịp, theo kiểu khách:

• Dịp tri ân nghề nghiệp. Khách mua tặng thầy cô, bác sĩ, đối tác. Thường chọn hộp trà tầm trung, từ 92.000đ tới 305.000đ, kèm túi giấy.
• Dịp gia đình và tín ngưỡng. Rằm tháng Bảy, Trung thu, giỗ chạp. Khách mua trà để dùng và để biếu người lớn tuổi, thường chọn dòng quen thuộc như Trà Bắc Truyền Thống hay Trà Xanh Đặc Sản.
• Dịp doanh nghiệp. Ngày Doanh nhân, kỷ niệm thành lập, hội nghị khách hàng. Nhóm này mua theo số lượng và có thể cần in logo.

Với dịp doanh nghiệp, nhớ nói rõ điều kiện: in logo miễn phí từ 200 suất, và đơn đặt riêng theo yêu cầu cọc 20%, phần còn lại thanh toán khi nhận hàng. Đơn mua hàng có sẵn thì không cọc.

Nội dung nên đăng trước bao lâu

Quy tắc chung: khách cá nhân quyết trong vòng một tuần trước dịp; khách doanh nghiệp quyết trước hai đến bốn tuần.

• Bài chính đăng trước 10–14 ngày, dạng hướng dẫn chọn quà, có bảng giá.
• Bài nhắc đăng trước 2–3 ngày, ngắn, nêu hàng còn sẵn và thời gian giao.
• Với đơn cần in logo, đăng trước 4 tuần, vì còn duyệt mẫu và in.

Nếu chỉ làm được một bài cho mỗi dịp, hãy chọn bài đăng trước 10 đến 14 ngày. Bài nhắc sát ngày chủ yếu phục vụ khách đã biết cửa hàng.

Bảng lịch dịp lễ và gợi ý nội dung

Dịp	Đăng trước	Chủ đề	Mã hàng đi kèm
8/3 và 20/10	12 ngày	Quà nhỏ gọn, hộp có màu	Hộp Trà Cánh Hạc thiếc 120 g, Hộp Vạn Phúc Trà
30/4 và 2/9	10 ngày	Quà vùng miền cho khách đi lại	Trà Xanh Đặc Sản, Hộp Trà Đặc Sản 200 g
Rằm tháng Bảy	10 ngày	Trà dùng trong nhà, biếu người lớn tuổi	Trà Bắc Truyền Thống, Móc Câu Đặc Biệt
Trung thu	14 ngày	Trà uống kèm bánh	Hộp Trà Móc Câu 200 g, trà hoa
Ngày Doanh nhân 13/10	28 ngày	Quà đối tác có in logo	Set Tâm An Trà, Tâm Thảo Trà
20/11	12 ngày	Quà tri ân, kèm thiệp	Hộp Nõn Thượng Hạng 200 g
Mùa cưới	Cả mùa	Trà tiếp khách, quà đáp lễ	Trà Xanh Đặc Sản, bộ ấm chén Bát Tràng

Dải giá của các set quà là 400.000đ tới 650.000đ; bộ ấm chén Bát Tràng từ 280.000đ tới 650.000đ. Cách chọn theo ngân sách có trong bài trà làm quà tặng doanh nghiệp.

Các dịp lễ nhỏ nằm rải trong năm và rất dễ bỏ sót. Lịch nội dung theo 12 tháng đánh dấu sẵn từng mốc.

Ảnh và mã hàng đi kèm từng dịp

• Ảnh bối cảnh nhẹ. Một hộp trà đặt cạnh thiệp hoặc túi giấy, không cần dàn dựng cầu kỳ.
• Ảnh dải giá. Ba mã ở ba mức, xếp cạnh nhau, có nhãn giá. Ảnh này giúp khách tự chọn mức chi.
• Ảnh dịch vụ. Bàn gói quà tại quầy, cho thấy khách mua xong là có quà gói sẵn.

Nên gắn mỗi dịp với một mã chủ lực, không rải đều cả danh mục. Khách vào trang nhìn thấy mười lựa chọn thì thường không chọn gì. Với dịp tri ân thầy cô và bác sĩ, hộp trà tầm 100.000đ tới 300.000đ là khoảng dễ chốt nhất; với dịp doanh nghiệp thì set quà từ 400.000đ.

Đo kết quả và giữ lại bài dùng năm sau

1. Ghi số đơn và giá trị đơn trung bình trong bảy ngày quanh mỗi dịp.
2. Ghi mã hàng nào được hỏi nhiều nhất.
3. Đánh dấu bài nào ra đơn, kèm ngày đăng.
4. Cuối năm, gom lại thành một bảng và dùng làm lịch cho năm sau.
5. Bài ra đơn thì giữ nguyên đường dẫn, chỉ cập nhật giá, ảnh và ngày. Không đăng bài mới trùng nội dung.

Sau hai năm, cửa hàng sẽ có một bộ bài cho mọi dịp, và công việc mỗi dịp chỉ còn là cập nhật rồi đẩy lên. Hợp tác xã cũng chạy khuyến mãi toàn hệ thống hằng tháng, nên anh chị có thể gắn dịp lễ với chương trình đang chạy thay vì tự nghĩ chương trình riêng.