Kinh nghiệm & kiến thức
Bắc Kạn lấy trà Thái Nguyên: 4 nhóm khách và 3 mức vốn
Th2
Trả lời nhanh.
- Bắc Kạn nay thuộc tỉnh Thái Nguyên, cũng là tỉnh của hai cơ sở sản xuất TRAVINA: Gò Lớn (xã Đại Từ) và Đồng Khuân (xã La Bằng).
- Cửa hàng đặc sản, homestay Ba Bể, điểm du lịch hồ Núi Cốc và doanh nghiệp ở Yên Bình, Sông Công lấy hàng thẳng từ hợp tác xã, không qua trung gian.
- Đơn sỉ từ 10 kg, COD, giao 3–5 ngày. Đại lý, quán, cửa hàng nhập sỉ không cọc tiền hàng; đơn doanh nghiệp mua hàng có sẵn không cọc. Đơn đặt trước hàng Tết và đơn in logo hoặc làm riêng theo yêu cầu cọc 20%. Mở đại lý: chiết khấu khung 35–45%, mỗi phường, xã 1 đại lý.
- Đối tác được mời đến thăm vườn và xưởng, báo trước 7 ngày, không thu phí. Hotline bán buôn 0368.151.678 · Zalo 0855.318.678.
Với anh chị ở Bắc Kạn cũ, Chợ Mới, Ba Bể hay ở ngay Đại Từ, Phổ Yên, hợp tác xã không phải một nhà cung cấp ở xa. Xưởng cách anh chị vài giờ xe. Anh chị có thể đến tận nơi xem chè hái, nếm trà trước khi nhận hàng. Bài này thay cho bài “Khám phá trà sạch với Travina tại Bắc Kạn” cũ, viết lại cho người muốn bán trà hoặc dùng trà số lượng lớn trong tỉnh Thái Nguyên mới. Hệ thống TRAVINA hiện có 429 đại lý và khoảng 10.000 khách hàng trong nước.
Thị trường trà ở Thái Nguyên mới: 1,8 triệu dân, hai hồ lớn, khu công nghiệp dày
Theo Nghị quyết 202/2025/QH15, tỉnh Thái Nguyên mới gồm Thái Nguyên và Bắc Kạn cũ, diện tích 8.375,21 km², quy mô dân số 1.799.489 người. Phía nam là công nghiệp và đô thị, phía bắc là núi rừng, hồ Ba Bể và các bản du lịch cộng đồng.
Năm 2025, du lịch Thái Nguyên đón hơn 7,3 triệu lượt khách, theo Vietnam Hội nhập (3/2026). Tỉnh xác định hồ Núi Cốc và hồ Ba Bể là hai trọng điểm du lịch, và có hơn 300 cơ sở lưu trú du lịch.
Hồ Ba Bể được công nhận là khu Ramsar thứ ba của Việt Nam năm 2011 và Vườn di sản ASEAN từ 2004. Khách đến Ba Bể thường ngủ lại homestay ở Bắc Kạn ở bản Pác Ngòi, đi thuyền, và mua đặc sản trước khi về.
Phía nam, khu công nghiệp Yên Bình và Sông Công tập trung nhiều nhà máy lớn. Riêng dự án KCN Yên Bình 3, được Thủ tướng chấp thuận chủ trương đầu tư tháng 1/2025, dự kiến thu hút 30.000–35.000 lao động khi đi vào hoạt động (VnEconomy). Nhu cầu ở đây là trà cho căng tin, văn phòng, và quà Tết doanh nghiệp.
Bốn nhóm khách mua trà trong tỉnh Thái Nguyên mới
Cửa hàng đặc sản Bắc Kạn, Chợ Mới, Ba Bể
Khách du lịch lên Bắc Kạn mua miến dong, mơ, hồng không hạt. Một kệ trà Thái Nguyên cạnh đó là hợp lý: cùng một tỉnh, khách mua quà “đặc sản Thái Nguyên” mang về vừa đúng tên. Hợp tác xã có quyền sử dụng nhãn hiệu tập thể “Chè Thái Nguyên” theo Quyết định 41-QĐ/BQLNHTT ngày 09/9/2025.
Mức giá dễ bán ở cửa hàng đặc sản: Hộp Vạn Phúc giấy 120 g (38.000đ), Hộp Trà Đặc Sản 200 g (92.000đ), Hộp Trà Móc Câu 200 g (110.000đ).
Homestay Ba Bể, Pác Ngòi và nhà nghỉ ven hồ
Homestay mời trà khi khách đến và bán trà cho khách mang về. Trà Bắc Truyền Thống 250.000đ/kg pha ấm lớn tiếp khách; với gói ấm 10 g, 1 kg khoảng 100 ấm. Khách nước ngoài ở homestay ở Bắc Kạn quen trà đen, nên để thêm Hồng Trà Núi Cốc 269.000đ/túi giấy 215 g.
Cách hợp tác xã làm hồng trà từ lá chè vùng hồ Núi Cốc có trong bài Hồng Trà Núi Cốc là gì.
Điểm du lịch, nhà hàng quanh hồ Núi Cốc
Vùng nguyên liệu của hợp tác xã nằm ở sườn đông Tam Đảo, hồ Núi Cốc điều hoà độ ẩm cho vườn. Trà làm ngay quanh hồ là món quà có câu chuyện rõ ràng cho khách Núi Cốc. Nhà hàng, quầy quà quanh hồ nên có Trà Xanh Đặc Sản (350.000đ/kg, dòng bán chạy nhất) và hộp Trà Sạch 6 Không 200 g (199.000đ).
Thổ nhưỡng, nguồn nước và độ cao vùng Đại Từ – La Bằng được giải thích trong bài vùng chè Đại Từ – La Bằng, tiện để nhân viên kể cho khách.
Doanh nghiệp khu công nghiệp Yên Bình, Sông Công
Căng tin và văn phòng dùng Trà Tấm Đinh 220.000đ/kg hoặc Trà Tấm Đinh Túi Lọc (túi 500 g gồm 50 gói, 110.000đ). Quà Tết cho công nhân, đối tác thì hợp tác xã in logo miễn phí từ 200 suất; đơn Tết mở từ tháng 10; đơn in logo hoặc làm riêng cọc 20%. Doanh nghiệp ở gần có thể đến xưởng xem mẫu hộp. Cách chọn quà theo ngân sách: trà làm quà tặng doanh nghiệp.
| Kênh bán | Hạng trà gợi ý | Quy cách | Giá niêm yết |
|---|---|---|---|
| Cửa hàng đặc sản Bắc Kạn, Ba Bể | Hộp Vạn Phúc · Hộp Trà Móc Câu | Hộp giấy 120 g · hộp 200 g | 38.000đ · 110.000đ |
| Homestay Pác Ngòi, ven hồ Ba Bể | Trà Bắc Truyền Thống | Túi 500 g hoặc 1 kg | 250.000đ/kg |
| Homestay có khách quốc tế | Hồng Trà Núi Cốc | Túi giấy 215 g | 269.000đ/túi |
| Nhà hàng, quầy quà hồ Núi Cốc | Trà Xanh Đặc Sản · Hộp Trà Sạch 6 Không | Túi 200 g, 500 g · hộp 200 g | 350.000đ/kg · 199.000đ |
| Căng tin KCN Yên Bình, Sông Công | Trà Tấm Đinh | Túi 500 g | 220.000đ/kg |
| Văn phòng doanh nghiệp | Trà Tấm Đinh Túi Lọc | Túi 500 g = 50 gói | 110.000đ/túi |
| Quà Tết doanh nghiệp | Set Tâm Trà Vạn Phúc | Set quà, in logo từ 200 suất | 420.000đ/set |
Giá niêm yết đã gồm VAT, tại thời điểm cập nhật. Giá sỉ theo kg báo riêng theo sản lượng.
Chặng vận chuyển về Bắc Kạn: thời gian và cách đóng kiện
Ở tỉnh nhà, anh chị có hai cách.
Cách 1: đặt từ xa. Nhắn loại hình kinh doanh, nhận mẫu thử miễn phí (anh chị trả phí ship), đặt đơn sỉ từ 10 kg. Giao 3–5 ngày, trả tiền khi nhận; đại lý, quán nhập sỉ không cọc tiền hàng.
Cách 2: đến thăm vườn và xưởng. Hợp tác xã đón đối tác tại hai cơ sở:
- Cơ sở 1, xóm Gò Lớn, xã Đại Từ: chế biến Trà Bắc Truyền Thống và Trà Xanh Đặc Sản.
- Cơ sở 2, xóm Đồng Khuân, xã La Bằng: chế biến từ Móc Câu Đặc Biệt trở lên, các dòng 6 Không, hồng trà, ô long. Xưởng La Bằng đạt ISO 22000:2018.
Anh chị báo trước 7 ngày. Đoàn tự lo đi lại và ăn trưa; hợp tác xã không thu phí tham quan và mời dùng trà miễn phí. Chủ homestay ở Bắc Kạn Ba Bể hay cửa hàng đặc sản đến một lần sẽ có câu chuyện thật để kể cho khách. Lịch trình gợi ý có trong bài thăm vườn và xưởng TRAVINA cho đối tác và trang trải nghiệm vùng chè.
Anh chị làm việc trực tiếp với phòng kinh doanh. Bộ phận này phụ trách miền Bắc từ Thanh Hoá trở ra. Giờ làm việc 8h00–18h00, cả 7 ngày.
Mùa vụ. Chè hái từ tháng 3 đến tháng 10. Cuối năm bà con cúp chè cho cây nghỉ đông. Hết đợt nhập tháng 9 thì khó còn trà giá tốt tới khoảng tháng 3 năm sau. Cửa hàng đặc sản đón khách Tết ở Ba Bể nên chốt hàng từ tháng 10.
Nhận suất khu vực thay vì chỉ mua sỉ
Điều kiện, mức chiết khấu theo cấp và cách nhận suất khu vực xem đầy đủ tại trang đại lý chè Thái Nguyên.
Ở gần xưởng không làm chính sách khác đi, nhưng giúp đại lý nhận hàng bổ sung nhanh và hiểu sản phẩm kỹ hơn. Chính sách hiện hành:
- Ba cấp: Đại lý, Tổng đại lý, Nhà phân phối. Chiết khấu khung 35–45% trên giá niêm yết với nhóm trà; set quà và ấm chén có mức riêng.
- Mỗi phường, xã chỉ nhận 1 đại lý. Nhà phân phối cần có mặt bằng điểm bán thật hoặc có kho.
- Không công nợ, không thu cọc tiền hàng, COD. Chỉ đơn in logo hoặc làm riêng theo yêu cầu mới cọc 20%.
- Toàn hệ thống bán đúng giá niêm yết.
- Đối tác mới miễn xét doanh số 2 quý đầu. Thu hồi khu vực báo trước 90 ngày.
- Mua lại 70% giá buôn với hàng nguyên seal, quá hạn không quá 1 tháng, còn phiếu xuất kho gốc.
Hầu hết hộp và set quà có lựa chọn gói ấm 10 g, hợp để homestay, cửa hàng mời khách uống thử. Hồ sơ đăng ký tại trang mở đại lý.
Lợi thế lớn nhất của đại lý ở Bắc Kạn: gần xưởng
Sau khi Bắc Kạn và Thái Nguyên về chung một tỉnh, điểm bán ở khu vực Bắc Kạn có một lợi thế mà hầu hết các tỉnh khác không có: nguồn hàng nằm ngay trong tỉnh nhà.
Lợi thế thứ nhất là cước. Hàng đi trong ngày, chi phí trên mỗi ký gần như không đáng kể, nên đại lý ở Bắc Kạn không cần ôm hàng như các tỉnh xa. Nhập dày và nhập ít mỗi lần giữ cho trà luôn mới, và khách uống nhận ra ngay.
Lợi thế thứ hai là có thể đến tận nơi. Khách ở Bắc Kạn hoàn toàn có thể đi xem vùng nguyên liệu và xưởng chế biến trong một buổi. Đây là thứ rất có trọng lượng khi bán lại cho khách của mình: người bán nói bằng thứ mình đã tận mắt thấy chứ không nói theo tài liệu.
Lợi thế thứ ba là xử lý nhanh khi có vấn đề. Đổi mã, bù hàng, lấy thêm gấp cho một đơn quà đột xuất, tất cả đều làm trong ngày. Với một đại lý ở Bắc Kạn, điều này biến thành khả năng nhận những đơn gấp mà nơi khác phải từ chối.
Bảng vốn ba mức cho điểm bán ở Bắc Kạn
Ba mức dưới đây tính riêng tiền hàng, chưa gồm kệ tủ và vật tư bán hàng.
| Hình thức | Vốn hàng | Số mã | Phù hợp với |
|---|---|---|---|
| Bán kèm | 3 – 5 triệu | 2 mã | Tạp hoá, quán nước, homestay |
| Kệ cố định | 8 – 14 triệu | 3 – 4 mã, có hộp | Cửa hàng đặc sản, điểm bán quà biếu |
| Đại lý khu vực | 22 – 35 triệu | 5 – 7 mã | Có giao cho homestay, nhà hàng và tạp hoá |
Vì gần nguồn, mức vốn ở Bắc Kạn có thể để mỏng hơn hẳn các tỉnh xa cùng quy mô. Phần tiền dôi ra nên dồn vào vật tư bán hàng: cân điện tử, túi hút chân không loại nhỏ, hộp giấy ghép giỏ và một bộ ấm chén để mời khách nếm.
Hàng in tên cơ sở lên hộp vẫn là hàng đặt riêng, phải đặt cọc trước khi vào sản xuất, vì loại hàng này không bán lại cho khách khác được.
Ghép trà vào giỏ quà đặc sản vùng Bắc Kạn
Khách đến hồ và các điểm du lịch trong vùng Bắc Kạn Bắc Kạn gần như ai cũng mua một giỏ quà trước khi về, và trà là món dễ ghép nhất vì nhẹ, để được lâu, hợp mọi lứa tuổi người nhận.
Ghép chạy nhất là trà với miến dong và nông sản khô của vùng. Giỏ gọn, giá vừa phải, hợp khách mua mang về cơ quan. Ghép thứ hai là trà với hoa quả đặc sản theo mùa, bán mạnh vào mùa thu.
Ghép thứ ba là giỏ quà tết cỡ lớn, thêm các món khô và mật ong. Ở mức giá này khách lật từng món ra xem nên trà phải là mã đóng hộp, nhãn ghi rõ vùng nguyên liệu. Một lưu ý riêng cho các giỏ ở Bắc Kạn: các món khô trong giỏ thường có mùi mạnh, nên gói trà bắt buộc còn nguyên hút chân không.
Mùa khách ở vùng Bắc Kạn và nhịp nhập hàng
Nhịp bán ở vùng Bắc Kạn gắn với mùa khách hồ và mùa lễ tết.
Tháng Chạp đến tháng Ba là mùa quà tết và lễ hội đầu năm, cao điểm lớn nhất trong năm. Tháng Tư đến tháng Tám là mùa khách du lịch hồ, các homestay ở Bắc Kạn và nhà nghỉ ở Bắc Kạn chạy đều, chủ yếu tiêu thụ mã phổ thông để pha mời khách.
Tháng Chín tháng Mười là mùa đẹp, trời khô, khách lên đông trở lại và mua quà nhiều hơn. Tháng Mười một là lúc các cơ quan, doanh nghiệp trong tỉnh bắt đầu hỏi quà cuối năm, nên chốt sớm phần hàng in tên.
Vì gần nguồn, đại lý ở Bắc Kạn không cần dự trữ theo mùa như các tỉnh xa; chỉ riêng mùa quà tết là ngoại lệ, vì lúc đó cả hệ thống cùng đặt và xưởng phải xếp lịch đóng gói.
Câu hỏi thường gặp
Ở Bắc Kạn có đại lý trà Thái Nguyên TRAVINA không?
Bắc Kạn nay thuộc tỉnh Thái Nguyên. Anh chị gọi 0368.151.678 để được hướng dẫn lấy hàng hoặc đăng ký làm đại lý cho phường, xã của mình.
Homestay ở hồ Ba Bể nên nhập loại trà nào?
Trà Bắc Truyền Thống 250.000đ/kg để tiếp khách, khoảng 100 ấm mỗi kg. Có khách nước ngoài thì thêm Hồng Trà Núi Cốc 269.000đ/túi 215 g.
Có được đến thăm xưởng chè Đại Từ, La Bằng trước khi nhập hàng không?
Được. Báo trước 7 ngày, đoàn tự lo đi lại và ăn trưa. Hợp tác xã không thu phí tham quan.
Doanh nghiệp ở khu công nghiệp Yên Bình, Sông Công đặt quà Tết trà thế nào?
In logo miễn phí từ 200 suất. Đơn Tết mở từ tháng 10; đơn in logo hoặc làm riêng cọc 20%, phần còn lại thanh toán khi nhận hàng.
Cửa hàng đặc sản gần hồ Núi Cốc nên bán trà gì?
Trà Xanh Đặc Sản 350.000đ/kg, Hộp Trà Sạch 6 Không 200 g giá 199.000đ, và Hồng Trà Núi Cốc cho khách muốn trà mang tên hồ.
Nguồn gốc lô trà
Vùng nguyên liệu 40,5 ha của hợp tác xã nằm ở Đại Từ và La Bằng, độ cao 110–300 m, hái tay 100%. Vùng chè búp tươi có VietGAP DVCL-VG-TT-24-19-68. Cơ sở Gò Lớn làm Trà Bắc và Trà Xanh Đặc Sản; cơ sở Đồng Khuân làm các dòng cao hơn, xưởng đạt ISO 22000:2018 (GOODVN91025.FSMS). Số hiệu các giấy tờ có tại hồ sơ pháp lý và chứng nhận.
Mua lẻ hay lấy sỉ?
Anh chị chỉ cần vài gói? Thuận Trà Thái Nguyên là kênh bán lẻ chính thức của hợp tác xã, cùng giá niêm yết. Mua lẻ Hồng Trà Núi Cốc.
Cửa hàng, homestay hay doanh nghiệp trong tỉnh cần lấy theo kg? Xem trang nhập sỉ · Hotline bán buôn 0368.151.678 · Zalo 0855.318.678.
Dòng Trà Sạch 6 Không
TRAVINA – HTX Tâm Trà Việt sản xuất trực tiếp tại Đại Từ – La Bằng, Thái Nguyên. Đặt hàng thẳng từ xưởng, không qua trung gian.
Trà Sạch 6 Không – Trà Xanh…
269.000 ₫
Xem & đặt mua →
Hồng Trà Núi Cốc - Travina -…
269.000 ₫
Xem & đặt mua →
Trà Ô Long Đông Tam Đảo -…
269.000 ₫
Xem & đặt mua →
Bạch Trà Mẫu Đơn – HTX Tâm…
269.000 ₫
Xem & đặt mua →
Cần mua sỉ theo kilogram hoặc mở đại lý? Xem trang nhập sỉ · Chính sách đại lý
