Bộ ấm chén Bát Tràng: 6 mẫu, vốn và lãi cho quầy trà

Mục lục bài viết

Trả lời nhanh. Hợp tác xã Tâm Trà Việt có bán ấm chén, nằm trong danh mục 36 mã cùng với trà:

Sáu bộ gốm Bát Tràng, giá niêm yết 280.000đ đến 650.000đ, đã gồm VAT.
Chiết khấu nhóm ấm chén 15% đại lý · 20% tổng đại lý · 25% nhà phân phối. Thấp hơn nhóm trà (35/40/45%) và nhóm set quà (30/35/45%), anh chị tính vốn theo đúng nhóm.
Lãi mỗi bộ 42.000–97.500đ ở cấp đại lý, bán đúng giá niêm yết.
Không cọc tiền hàng, không công nợ, chuyển trước phí vận chuyển rồi trả khi nhận hàng.
Ấm chén không phải nhóm hàng kiếm lãi chính. Nó kéo khách vào quầy và nâng giá trị mỗi đơn trà.

Bài này dành cho người đang bán trà và cân nhắc nhập thêm bộ ấm chén về bán kèm. Cháu ghi rõ giá vốn, lãi từng bộ ấm chén, cơ cấu nhập lần đầu và cả những chỗ dễ lỗ, để anh chị quyết định bằng con số chứ không quyết bằng cảm tính.

Chúng tôi là hợp tác xã sản xuất trà ở Đại Từ và La Bằng, Thái Nguyên. Nhiều đại lý hỏi có nên nhập thêm ấm chén hay không, vì tiền nằm trong một bộ ấm bằng vài ký trà. Bài này đưa ra con số thật của sáu bộ đang có trong danh mục, để anh chị tự tính vốn, lãi và số bộ nên nhập lần đầu.

Vì sao quầy trà nên có vài bộ ấm chén

Khách mua trà biếu thường hỏi thêm một câu: “có ấm đi kèm không”. Nếu quầy trả lời không, đơn dừng lại ở giá trị túi trà. Nếu quầy có sẵn vài bộ để khách cầm lên xem, đơn 269.000đ dễ thành đơn 549.000đ.

Ấm chén còn làm được hai việc mà trà không làm được. Thứ nhất, nó lấp khoảng trống trên kệ, giúp quầy trà trông ra một cửa hàng chứ không phải một góc hàng khô. Thứ hai, nó cho khách một lý do dừng lại và cầm vào, đủ thời gian để anh chị mời thử một chén.

Điều cần nói thẳng: biên lãi của ấm chén thấp. Một kg Trà Bắc Truyền Thống giá niêm yết 250.000đ, đại lý lấy 162.500đ, lãi 87.500đ trên vốn 162.500đ. Một bộ ấm 280.000đ, đại lý lấy 238.000đ, lãi 42.000đ trên vốn 238.000đ. Cùng một đồng vốn, trà lãi gấp nhiều lần. Vì vậy ấm chén nên là hàng bổ trợ, không nên là hàng chiếm phần lớn vốn nhập.

Sáu bộ trong danh mục và mức giá niêm yết

Hợp tác xã không làm gốm. Sáu bộ dưới đây là hàng Bát Tràng, chúng tôi chọn mẫu và phân phối kèm trà cho hệ thống. Giá niêm yết đã gồm VAT, và toàn hệ thống bán đúng giá này trên kênh công khai.

Tử Sa Khắc Trúc – 280.000đ. Bộ rẻ nhất, hợp làm hàng mở màn cho quầy mới.
Tử Sa Song Ấm – 380.000đ. Hai ấm, hợp nhà dùng hằng ngày.
Ngũ Ấm Ẩn Liên – 500.000đ. Năm chén, hợp bàn tiếp khách nhỏ.
Lục Ấm Kim Liên – 550.000đ. Sáu chén, mức giá khách hay chọn khi mua biếu.
Lục Ấm Quần Anh – 650.000đ. Sáu chén, mẫu trang trọng hơn.
Tử Sa Lạc Hồng – 650.000đ. Cùng mức giá, khác dáng và màu men.

Bảng vốn, lãi và tỷ suất từng bộ

Bảng tính theo chiết khấu nhóm ấm chén trên giá niêm yết. Cột lãi là phần anh chị giữ lại khi bán đúng giá niêm yết ở cấp đại lý.

Bộ ấm chén	Giá niêm yết	Vốn đại lý (−15%)	Vốn tổng đại lý (−20%)	Vốn nhà phân phối (−25%)	Lãi đại lý mỗi bộ
Tử Sa Khắc Trúc	280.000đ	238.000đ	224.000đ	210.000đ	42.000đ
Tử Sa Song Ấm	380.000đ	323.000đ	304.000đ	285.000đ	57.000đ
Ngũ Ấm Ẩn Liên	500.000đ	425.000đ	400.000đ	375.000đ	75.000đ
Lục Ấm Kim Liên	550.000đ	467.500đ	440.000đ	412.500đ	82.500đ
Lục Ấm Quần Anh	650.000đ	552.500đ	520.000đ	487.500đ	97.500đ
Tử Sa Lạc Hồng	650.000đ	552.500đ	520.000đ	487.500đ	97.500đ

Giá niêm yết tại thời điểm cập nhật bài, đã gồm VAT. Khi đổi giá, hợp tác xã báo trước 1 tháng và chỉ đổi vào đầu quý; nếu giảm giá thì bù chênh cho hàng anh chị đã nhập trong 30 ngày trước đó.

Cơ cấu nhập lần đầu cho một quầy nhỏ

Với quầy chưa từng bán dụng cụ, chúng tôi thường khuyên lấy bảy bộ, trải đủ ba mức giá, thay vì gom vào một mẫu:

2 bộ Tử Sa Khắc Trúc – vốn 476.000đ
2 bộ Tử Sa Song Ấm – vốn 646.000đ
1 bộ Ngũ Ấm Ẩn Liên – vốn 425.000đ
1 bộ Lục Ấm Kim Liên – vốn 467.500đ
1 bộ Lục Ấm Quần Anh – vốn 552.500đ

Tổng vốn 2.567.000đ. Bán hết theo giá niêm yết được 3.020.000đ, lãi 453.000đ. Con số này nhỏ, nhưng bảy bộ đó là thứ giữ khách đứng lại ở quầy và làm nền cho các đơn trà quà tặng.

Nếu hết vốn, hãy bỏ mẫu 650.000đ ở lần nhập đầu. Mẫu đắt nhất bán chậm nhất, và anh chị chỉ nên giữ một bộ làm hàng trưng bày cho tới khi biết khách khu vực mình chịu mức giá nào.

Thanh toán, giao hàng và lối thoát nếu bán chậm

Hợp tác xã không thu cọc tiền hàng và không bán công nợ. Anh chị chuyển trước phí vận chuyển, trả tiền hàng khi nhận. Cọc 20% chỉ đặt ra với hai loại đơn: đơn đặt riêng theo yêu cầu (in logo, nhãn riêng, hộp thiết kế riêng) và đơn đặt trước hàng Tết mở từ tháng 10.

Hàng giao 3–5 ngày, hợp tác xã giao trực tiếp cho mọi cấp. Đơn từ 20 triệu đồng được hỗ trợ 100% phí vận chuyển, nên nhiều đại lý ghép ấm chén vào đơn trà để đủ ngưỡng.

Với đơn nhập đầu tiên, trong 6 tháng kể từ ngày nhận, hàng nguyên seal, còn hạn, kèm phiếu xuất kho gốc được hợp tác xã mua lại bằng 70% giá buôn đã nhập, cấn trừ vào đơn kế tiếp. Phí gửi hàng mua lại do bên anh chị chịu. Đây là lối thoát khi lần thử đầu không bán được như tính toán.

Đóng gói ấm chén gửi tỉnh

Gốm vỡ là mất cả vốn lẫn buổi bán hàng. Những điểm chúng tôi dặn khi hàng đi xa:

Giữ nguyên hộp giấy gốc của bộ ấm, không tháo ra ghép chung nhiều bộ vào một thùng trống.
Chèn kín bốn góc và nắp thùng, lắc thùng không nghe tiếng dịch chuyển mới dán băng.
Không xếp thùng trà nặng đè lên thùng gốm trong cùng một kiện.
Quay một đoạn video ngắn lúc mở thùng. Có video thì đổi trả nhanh, không có thì hai bên mất thời gian tranh luận.

Cách kiểm và xử lý khi mở thùng gặp hàng lỗi có trong phần riêng của cụm bài dụng cụ. Với hàng trà, quy trình nhận hàng và bảo quản tham khảo bài bảo quản trà cho đại lý và quán.

Ghép ấm với hộp trà thành một món quà hoàn chỉnh

Ghép tại quầy là cách đơn giản nhất để nâng giá trị đơn mà không phải đặt hàng riêng:

Mức 400.000đ: Tử Sa Khắc Trúc 280.000đ + Hộp Vạn Phúc Trà 120g 38.000đ + Hộp Trà Đặc Sản 200g 92.000đ.
Mức 600.000đ: Tử Sa Song Ấm 380.000đ + Hộp Trà Móc Câu 200g 110.000đ + Hộp Trà Sạch 6 Không 200g 199.000đ.
Mức 1.000.000đ: Lục Ấm Kim Liên 550.000đ + Hộp Nõn Thượng Hạng 200g 305.000đ + Hộp Trà Đặc Sản 200g 92.000đ.

Lưu ý cách tính: phần ấm chén hưởng chiết khấu 15%, phần hộp trà hưởng 35%. Cộng lại, biên lãi của cả combo nằm giữa hai mức đó. Nếu anh chị cần một set đã đóng sẵn thay vì tự ghép, danh mục có sáu set quà 400.000–650.000đ ở nhóm chiết khấu 30/35/45%, xem tại hộp trà quà tặng.

Đặt ấm chén và hộp trà trong cùng một đơn

Sáu bộ Bát Tràng nói ở trên đều thuộc nhóm Ấm và Trà cụ, chiết khấu 15% cho Đại lý, 20% cho Tổng đại lý và 25% cho Nhà phân phối. Ghép với hộp trà thì cặp dễ bán nhất ở tầm phổ thông là bộ Tử Sa Khắc Trúc 280.000đ đi cùng Hộp Trà Cánh Hạc thiếc 120g 105.000đ; tầm trên thì Lục Ấm Kim Liên 550.000đ đi với Hộp An Khang Trà 250g 650.000đ. Đặt chung một đơn thì chỉ mất một lần phí vận chuyển, và đơn từ 20 triệu đồng được hỗ trợ toàn bộ khoản này.

Bộ ấm tử sa và năm chén men vàng trong danh mục ấm chén bán kèm trà — Bộ ấm tử sa lòng chén men vàng — mẫu dễ bán nhất vì hợp cả bàn tiếp khách lẫn quầy pha.

Hàng đặt riêng thì phải cọc, và đây là lý do

Có hai kiểu mua ấm chén, và hai kiểu này khác nhau hoàn toàn về cách thanh toán. Kiểu thứ nhất là lấy mẫu có sẵn trong danh mục — bên cháu giữ hàng trong kho, anh chị lấy bao nhiêu tính bấy nhiêu, thanh toán như một đơn trà bình thường.

Kiểu thứ hai là đặt riêng: đặt số lượng lớn một mẫu, đặt mẫu ngoài danh mục, hoặc đặt in logo, in chữ, in tên đơn vị lên ấm chén. Với kiểu này bên cháu luôn xin đặt cọc, thường là một nửa giá trị đơn, và đây không phải chuyện làm khó khách.

Lý do rất đơn giản: hàng đặt riêng không bán lại được cho người khác. Một bộ ấm trơn thì ai mua cũng được, nhưng một bộ đã nung tên công ty lên thân ấm thì chỉ công ty đó dùng. Nếu khách đổi ý giữa chừng, toàn bộ lô nằm lại xưởng và không ai gánh được ngoài chính xưởng.

Kèm theo đó là ba điều anh chị nên nói trước với khách của mình, để sau không phải cãi nhau:

Hàng đặt riêng không đổi trả nếu không phải lỗi sản xuất. Sai chính tả trên logo mà do khách duyệt bản in thì khách chịu, nên bản in phải có người ký duyệt.
Chốt mẫu trước, chốt số lượng sau cũng được, nhưng không được ngược lại. Xưởng làm theo mẻ, thay mẫu giữa chừng là làm lại từ đầu.
Gốm có sai số tự nhiên. Cùng một mẻ men vẫn lệch màu nhẹ giữa các bộ, đó là đặc tính của gốm nung chứ không phải lỗi. Nói trước điều này tránh được phần lớn khiếu nại.

Về tiến độ, một đơn đặt riêng có in ấn thường cần ba đến bốn tuần tính từ lúc duyệt xong bản in, chưa kể thời gian vận chuyển. Vào mùa cao điểm cuối năm thì dài hơn. Vì thế đơn quà Tết nên chốt từ đầu tháng 12, muộn hơn là phải chọn trong mẫu có sẵn.

Ba câu khách hay hỏi mà người bán trà thường bí

“Ấm Bát Tràng khác ấm Nghi Hưng thế nào?” Tử sa nguyên gốc là đất ở Nghi Hưng, Giang Tô bên Trung Quốc. Ấm gọi là tử sa làm ở Bát Tràng dùng đất và men trong nước, dáng phỏng theo các dáng cổ điển. Cách trả lời trung thực nhất là nói đúng như vậy: đây là ấm Bát Tràng làm theo dáng tử sa, giá hợp lý, dùng tốt — chứ không nói đó là tử sa Nghi Hưng. Khách sành sẽ quý sự thẳng thắn ấy hơn là một lời quảng cáo quá tay.

“Ấm mới mua có phải tôi ấm không?” Với ấm gốm men phủ như phần lớn bộ trong danh mục thì chỉ cần tráng nước sôi vài lượt, không cần tôi cầu kỳ. Chuyện dưỡng ấm, nuôi ấm nhiều năm là câu chuyện của ấm đất không men, thấm trà qua thời gian. Phân biệt rõ hai loại giúp khách không kỳ vọng sai.

“Men rạn có phải hàng lỗi không?” Không. Men rạn là hiệu ứng làm chủ ý, các đường rạn nằm trong lớp men chứ không xuyên qua xương gốm nên không rò nước. Cái phải loại là vết nứt xuyên thân, sứt vòi, sứt quai — những lỗi này kiểm lúc mở thùng là thấy ngay.

Bộ ấm chén đầy đủ bày trên bàn gỗ tiếp khách tại điểm bán — Một bộ đầy đủ bày sẵn trên bàn tiếp khách bán tốt hơn mười bộ xếp trong tủ kính.

Ấm chén giúp bán trà hạng cao hơn, đó mới là giá trị thật

Lãi trực tiếp từ ấm chén không lớn. Giá trị thật nằm ở chỗ khác: một quầy có bộ ấm tử tế thì bán được trà hạng trên.

Khách bước vào thấy bàn trà bày sẵn, được mời một chén pha đúng cách, thì câu chuyện chuyển từ “cân này bao nhiêu” sang “loại nào ngon hơn”. Cùng một người khách, mua trà 250 nghìn một cân và mua trà 450 nghìn một cân là hai quyết định khác nhau, và cái quyết định thứ hai gần như luôn xảy ra sau khi họ được nếm.

Tính ra thì một bộ ấm 380 nghìn dùng làm bộ mời nếm, nếu giúp nâng hạng trà cho mười khách trong một tháng, đã thu về nhiều hơn tiền lãi bán chính bộ ấm đó nhiều lần. Vì vậy cháu luôn khuyên giữ lại ít nhất một bộ để dùng, đừng bán hết sạch.

Bộ dùng để mời nếm nên chọn loại chén lòng men sáng màu, vì nước trà nhìn trên nền sáng mới rõ màu. Chén lòng tối làm nước trà nào trông cũng như nhau, mất hẳn một nửa sức thuyết phục.

Tóm lại: nhập bộ ấm chén thế nào cho chắc

Bắt đầu bằng ba tới bốn bộ ấm chén trải đều mức giá, giữ lại một bộ để mời nếm, và ghi sổ ngày nhập ngày bán. Sau ba tháng nhìn sổ là biết mẫu nào nên nhập thêm.

Với đơn đặt riêng hay đơn in logo, luôn lấy cọc và luôn có bản in được ký duyệt. Hai thói quen đó tiết kiệm cho anh chị nhiều hơn mọi mẹo bán hàng.

Và đừng quên phần quan trọng nhất: một bộ ấm chén tử tế đặt trên bàn giúp bán được trà hạng cao hơn. Đó mới là khoản lãi lớn, không phải tiền lãi trên chính bộ ấm.

Nguồn gốc lô trà

Trà trong các combo trên đến từ vùng nguyên liệu 40,5 ha của 90 hộ xã viên tại Đại Từ và La Bằng, Thái Nguyên, 100% hái tay, trong đó 9,7 ha đã có chứng nhận VietGAP (DVCL-VG-TT-24-19-68). Cơ sở Gò Lớn làm Trà Bắc Truyền Thống và Trà Xanh Đặc Sản; cơ sở La Bằng làm từ Móc Câu Đặc Biệt trở lên. Xưởng La Bằng có ISO 22000:2018 (GOODVN91025.FSMS). Sáu bộ ấm chén là gốm Bát Tràng, chúng tôi chọn mẫu và phân phối, không tự sản xuất. Mỗi lô trà có mã in trên bao bì; anh chị nhắn mã lô, chúng tôi gửi ảnh phiếu kiểm nghiệm đúng lô đó. Số hiệu từng giấy tờ xem tại hồ sơ pháp lý và chứng nhận.

Câu hỏi thường gặp khi bán thêm ấm chén

Chiết khấu ấm chén có tính chung với trà không?

Không. Ba nhóm hàng có ba mức riêng: trà 35/40/45%, set quà 30/35/45%, ấm chén 15/20/25%. Một đơn có cả ba nhóm thì mỗi dòng hàng áp mức của nhóm đó.

Ấm chén có tính vào doanh số duy trì mỗi quý không?

Có. Doanh số duy trì tính theo giá trị nhập hàng từ hợp tác xã, không phân biệt nhóm. Mức duy trì là 9 triệu với đại lý, 30 triệu với tổng đại lý, 150 triệu với nhà phân phối mỗi quý, miễn xét hai quý đầu.

Nhập một bộ lẻ để xem hàng được không?

Được, nhưng nên ghép vào đơn trà cho đỡ phí vận chuyển. Hợp tác xã gửi mẫu trà miễn phí và khách trả phí ship; riêng ấm chén là hàng nguyên bộ nên không có mẫu miễn phí.

Bán online giá nào?

Đúng giá niêm yết, cả tại cửa hàng lẫn trên sàn. Voucher do sàn tài trợ không bị tính là phá giá. Chính sách giá chung của hệ thống có ở trang chính sách đổi giá.

Lấy ấm chén và trà theo lô

Anh chị bán tại cửa hàng, quán trà hoặc muốn làm đại lý? Không công nợ, không cọc tiền hàng, COD, giao 3–5 ngày, đơn từ 20 triệu được hỗ trợ 100% phí vận chuyển. Xem chính sách đại lý hoặc trang nhập sỉ · Hotline bán buôn 0368.151.678 · Zalo 0855.318.678 · htxtamtraviet@gmail.com.

Anh chị chỉ cần một bộ để dùng? Kênh bán lẻ chính thức có ấm và trà cụ tại Thuận Trà Thái Nguyên, cùng giá niêm yết.

Anh chị làm việc với khách nước ngoài? Bản tiếng Anh của các bộ ấm này ở Tu Sa Khac Truc zisha tea set.

Người chịu trách nhiệm nội dung

Đỗ Hữu Thuận

Nhà sáng lập, Chủ tịch HTX Tâm Trà Việt

Người con của vùng chè Đại Từ, nơi nghề trà nối đời trong gia đình từ năm 1960. Anh sáng lập thương hiệu TRAVINA và đứng tên hai nhãn hiệu THUANTRA số 465451 và TRAVINA số 542996. Trên website, anh chịu trách nhiệm nội dung về văn hoá trà, định hướng thương hiệu, hồ sơ chứng nhận và giải thưởng.

Cập nhật 15/09/2026 · Xem đội ngũ HTX Tâm Trà Việt →

Mua trà chính hãng từ nơi sản xuất