Cửa hàng quà Tết nhập hộp trà nào: vốn, lãi

Mục lục bài viết

Trả lời nhanh. Cửa hàng quà Tết nên nhập 6 mã hộp trà phủ dải giá lẻ 38.000đ – 305.000đ: Vạn Phúc, Đặc Sản Thái Nguyên, Nõn Tôm Cánh Hạc, Móc Câu đóng ấm, Nguyên Hương và Nõn Thượng Hạng. Ở cấp Đại lý, hộp trà được chiết khấu 35% trên giá niêm yết, nên cửa hàng lãi khoảng 13.000đ – 107.000đ mỗi hộp khi bán đúng giá. Với hàng mang thương hiệu hợp tác xã còn tồn sau Tết, HTX hỗ trợ mua lại bằng 70% giá buôn trên hoá đơn đã nhập. Hàng OEM in thương hiệu riêng thì không mua lại.

Mùa Tết, quầy quà của cửa hàng chịu hai rủi ro ngược chiều nhau: nhập ít thì hết hàng đúng tuần cao điểm, nhập nhiều thì ôm hàng qua rằm tháng Giêng. Bài này giúp chủ cửa hàng quà tặng, cửa hàng đặc sản và siêu thị mini chọn đúng mã hộp trà, tính trước vốn và lãi từng hộp, đồng thời biết rõ phần hàng tồn được xử lý thế nào. Mọi con số lấy từ giá niêm yết và chính sách đại lý đã công bố của hợp tác xã Tâm Trà Việt (TRAVINA).

Nếu anh chị là quầy hàng Tết ở chợ hoặc tạp hoá cần mã giá mềm, đọc thêm quầy hàng Tết tại chợ và tạp hoá: nhập trà gì. Nếu chuyên trà sen, có bài riêng bán trà sen dịp Tết cho cửa hàng.

Hộp trà Tết cho cửa hàng quà nhập bán: Vạn Phúc, Đặc Sản Thái Nguyên, Nõn Thượng Hạng, Nguyên Hương — Bốn trong sáu mã hộp trà nên có trên kệ quà Tết: Vạn Phúc, Đặc Sản Thái Nguyên, Nõn Thượng Hạng, Nguyên Hương.

6 mã hộp trà cửa hàng quà Tết nên nhập

Sáu mã dưới đây được chọn để mỗi tầm giá khách hay hỏi đều có hàng, từ hộp “kèm theo” vài chục nghìn đến hộp biếu ba trăm nghìn. Giá niêm yết đã gồm VAT. Cột vốn tính theo mức chiết khấu nhóm trà ở cấp Đại lý (35%).

Mã	Quy cách	Giá lẻ niêm yết	Vốn cấp Đại lý (−35%)	Lãi / hộp khi bán đúng giá
Hộp Trà Vạn Phúc	Hộp giấy 120 g, 12 gói trà Bắc đóng ấm 10 g	38.000đ	24.700đ	13.300đ
Hộp Trà Đặc Sản Thái Nguyên	Hộp giấy 200 g, gói thiếc 10 g (nguyên liệu Tân Cương)	92.000đ	59.800đ	32.200đ
Hộp Nõn Tôm Cánh Hạc	Hộp thiếc 120 g, 12 gói × 10 g	105.000đ	68.250đ	36.750đ
Hộp Móc Câu Đặc Biệt đóng ấm	Hộp 20 gói nhỏ hút chân không	110.000đ	71.500đ	38.500đ
Hộp Trà Nguyên Hương	Hộp 215 g, túi hút chân không	199.000đ	129.350đ	69.650đ
Hộp Trà Nõn Thượng Hạng	Hộp 200 g, 20 gói × 10 g	305.000đ	198.250đ	106.750đ

Ở cấp Tổng đại lý (40%) và Nhà phân phối (45%), vốn giảm tương ứng. Riêng nhóm set quà tặng có bậc chiết khấu riêng (30/35/45%), chi tiết công khai tại trang chính sách đại lý. Bảng giá theo cấp cho từng mã được gửi khi anh chị liên hệ.

Vai trò của từng mã trên kệ quà Tết

Vạn Phúc (38.000đ): mã kéo khách và bán kèm. Khách mua giỏ quà, mua bánh mứt thường lấy thêm một hộp trà nhỏ. Mã này nên đặt ngay quầy thu ngân, xếp theo chục.
Đặc Sản Thái Nguyên (92.000đ) và Cánh Hạc (105.000đ): mã quà biếu phổ thông. Đây là tầm giá khách hay chọn nhất khi đi biếu họ hàng, hàng xóm. Cánh Hạc đựng hộp thiếc nên hợp khách cần hộp kín, để được lâu.
Móc Câu đóng ấm (110.000đ): mã cho người uống thật. 20 gói, mỗi gói pha một ấm. Người biết uống trà thích kiểu này vì mở gói nào dùng gói ấy, trà không bị ẩm.
Nguyên Hương (199.000đ): mã nâng giá trị đơn. Hộp đẹp, đứng giữa phân khúc. Dòng này còn nhận in logo cho khách doanh nghiệp, nên cửa hàng có thể giới thiệu thêm đơn quà công ty.
Nõn Thượng Hạng (305.000đ): mã biếu trang trọng. Lãi mỗi hộp cao nhất. Không cần nhập nhiều, nhưng phải có để khách tìm hàng tốt không phải sang cửa hàng khác.

Hộp Trà Vạn Phúc 120 g trà Bắc đóng ấm, mã hộp trà giá mềm cho quầy quà Tết — Hộp Vạn Phúc 38.000đ: mã bán kèm đặt ở quầy thu ngân.

Dãy chảo sao trà bằng máy tại xưởng HTX Tâm Trà Việt, Thái Nguyên — Dãy chảo sao trà tại xưởng: hàng hộp trên kệ cửa hàng đi ra từ đây.

Đơn đầu mùa 5 triệu đồng: chia thế nào cho 6 mã

Đơn mở cấp Đại lý của hợp tác xã là 5 triệu đồng, không thu phí nhượng quyền hay ký quỹ. Một cách chia cho cửa hàng quà cỡ vừa, ưu tiên mã giá mềm quay vòng nhanh:

Mã	Số hộp	Vốn	Doanh thu nếu bán hết đúng giá
Vạn Phúc	40	988.000đ	1.520.000đ
Đặc Sản Thái Nguyên	15	897.000đ	1.380.000đ
Nõn Tôm Cánh Hạc	10	682.500đ	1.050.000đ
Móc Câu đóng ấm	10	715.000đ	1.100.000đ
Nguyên Hương	5	646.750đ	995.000đ
Nõn Thượng Hạng	5	991.250đ	1.525.000đ
Cộng	85	4.920.500đ	7.570.000đ (lãi gộp ≈ 2.649.500đ)

Bán được 2/3 số hộp trong tuần đầu thì gọi bổ sung đúng mã đang chạy, vì đơn thường giao trong 3–5 ngày. Đừng dồn hết vốn vào một lần nhập. Tuần trước Tết, vận chuyển chậm hơn ngày thường, nên lần bổ sung cuối nên đặt trước Tết khoảng 10–12 ngày.

Hàng Tết tồn kho: HTX mua lại 70% giá buôn

Đây là điều chủ cửa hàng hỏi nhiều nhất trước khi nhập hàng Tết. Chính sách của hợp tác xã:

Hàng mang thương hiệu hợp tác xã (TRAVINA): còn tồn sau mùa bán thì HTX hỗ trợ mua lại với giá bằng 70% giá buôn trên hoá đơn đã nhập, tính trên số lượng gốc của đơn. Điều kiện: hàng còn nguyên seal, quá hạn không quá 1 tháng và có phiếu xuất kho gốc.
Hàng OEM (in thương hiệu, nhãn riêng của cửa hàng hoặc của khách): không mua lại, vì hàng này không bán lại được cho người khác.

Ví dụ: nhập 20 hộp Nguyên Hương với vốn 129.350đ/hộp, bán được 16 hộp, tồn 4 hộp.

Lãi 16 hộp đã bán: 16 × 69.650đ = 1.114.400đ.
4 hộp tồn được mua lại: 4 × (129.350đ × 70%) = 362.180đ. Phần hụt so với vốn là 4 × 38.805đ = 155.220đ.
Lãi ròng của mã này cả mùa: khoảng 959.000đ thay vì phải ôm 4 hộp sang năm.

Hợp tác xã vẫn khuyên bắt đầu bằng đơn vừa sức rồi bổ sung, vì mua lại vẫn mất thời gian của cả hai bên. Điều kiện chi tiết ghi trong hợp đồng đại lý. Với hàng đã gần hạn trong năm, xem thêm 4 cách xử lý trà cận hạn ở cửa hàng.

Đặt trước hàng Tết: cọc 20% từ tháng 10

Bình thường đại lý chỉ chuyển trước phí vận chuyển, nhận hàng rồi mới trả tiền (COD). Ngoại lệ duy nhất là đơn đặt trước hàng Tết, mở từ tháng 10, cọc 20% để chốt sản lượng. Hợp tác xã cần chốt sản lượng sớm vì hộp quà và túi hút chân không phải đặt in theo lô. Cửa hàng đặt trước thì giữ được hàng các mã bán chạy, tránh cảnh hết hàng giữa tháng Chạp.

Hộp Trà Nõn Thượng Hạng 200 g, mã hộp trà biếu Tết lãi cao cho cửa hàng quà — Nõn Thượng Hạng: nhập ít nhưng phải có trên kệ.

Máy sao trà dạng lồng quay tại khu sản xuất chế biến của hợp tác xã — Máy sao lồng quay ở khu sản xuất chế biến.

Bày kệ quà Tết để hộp trà tự bán

Xếp theo tầng giá, không xếp theo loại trà: tầng tầm mắt để mã 92.000đ – 199.000đ, tầng dưới mã 38.000đ xếp chồng theo chục, tầng trên cùng mã 305.000đ và vài hộp mở sẵn để khách nhìn bên trong.
Bóc một hộp làm mẫu cho mỗi dòng, cho khách xem gói 10 g và cánh trà khô. Hộp đóng ấm bán tốt hơn hẳn khi khách thấy được từng gói.
Thẻ giá ghi cả khối lượng (120 g, 200 g, 215 g). Khách so giá theo gam nhiều hơn người bán nghĩ.
Tránh nắng, tránh mùi: không đặt trà cạnh xà phòng, nến thơm hay giỏ quà có rượu đã mở. Trà hút mùi rất nhanh.
Gợi ý ghép giỏ: dán sẵn 2–3 phương án giỏ có trà theo mức tiền. Cách phối và tính giá thành giỏ có ở bài giỏ quà Tết có trà.

Búp chè Thái Nguyên non trên đồi vùng nguyên liệu trước khi thu hái — Búp chè trên đồi trước khi thu hái – nguyên liệu của các hộp trà.

Câu hỏi thường gặp

Cửa hàng quà Tết nên nhập hộp trà giá bao nhiêu?

Nên phủ đủ ba tầng: dưới 50.000đ (bán kèm), 90.000đ – 200.000đ (biếu phổ thông, bán nhiều nhất) và khoảng 300.000đ (biếu trang trọng). 6 mã trong bài phủ đúng ba tầng này.

Lãi mỗi hộp trà khoảng bao nhiêu?

Ở cấp Đại lý, nhóm trà được chiết khấu 35% trên giá niêm yết, nên lãi mỗi hộp khi bán đúng giá là 35% giá lẻ: từ 13.300đ (Vạn Phúc) đến 106.750đ (Nõn Thượng Hạng). Cấp cao hơn có chiết khấu 40% và 45%.

Bán không hết hàng Tết thì sao?

Hàng mang thương hiệu hợp tác xã được hỗ trợ mua lại bằng 70% giá buôn trên hoá đơn đã nhập, tính trên số lượng gốc. Điều kiện là hàng còn nguyên seal, quá hạn không quá 1 tháng và có phiếu xuất kho gốc. Hàng OEM in thương hiệu riêng không được mua lại.

Đơn đầu tiên tối thiểu bao nhiêu?

Đơn mở cấp Đại lý là 5 triệu đồng, không phí nhượng quyền, không ký quỹ. Hàng giao trực tiếp từ hợp tác xã trong khoảng 3–5 ngày.

Có phải cọc khi đặt hàng Tết không?

Chỉ đơn đặt trước hàng Tết (mở từ tháng 10) cần cọc 20% để chốt sản lượng. Các đơn thường thanh toán khi nhận hàng.

Nhận bảng giá theo cấp và đặt trước hàng Tết

Hợp tác xã gửi bảng giá theo cấp cho 6 mã hộp trên, kèm mẫu thử để cửa hàng nếm trước khi nhập. Xem điều kiện ba cấp hợp tác tại chính sách đại lý hoặc toàn bộ hộp trà và set quà tặng.

Đăng ký đại lý: 0368.151.678 · Số lượng lớn, nhà phân phối: Zalo OA 0855.318.678 · Giờ làm việc 8:00–18:00.

Mua trà chính hãng từ nơi sản xuất