Kinh nghiệm & kiến thức
Bắc Ninh bán trà Thái Nguyên online: 4 kênh và 3 mức vốn
Th3
Trả lời nhanh.
- Người ở Bắc Ninh bán trà online vẫn đăng ký theo chính sách đại lý của hợp tác xã: chiết khấu khung 35–45% với nhóm trà, bán đúng giá niêm yết.
- Đại lý online không được bán thấp hơn giá niêm yết. Voucher do sàn tài trợ không tính là phá giá.
- Đại lý bán online không công nợ, không phải cọc tiền hàng, COD, giao 3–5 ngày với hàng thường. Đơn đặt trước hàng Tết cọc 20%. Mẫu thử miễn phí, khách trả ship.
- Làm việc trực tiếp với phòng kinh doanh miền Bắc. Hotline bán buôn 0368.151.678 · Zalo 0855.318.678.
Nhiều người nhắn hỏi chúng tôi: “Em ở Bắc Ninh, đi làm ca, muốn bán thêm trà trên mạng thì có làm được không?” Làm được, nhưng cần hiểu luật chơi trước khi nhập hàng. Bài này dành cho người bán qua Zalo, Facebook, livestream hoặc gian hàng trên sàn. Góc cửa hàng và quầy hàng ở phố Bắc Ninh có ở một bài khác. Góc quà doanh nghiệp và bếp ăn khu công nghiệp Bắc Ninh của cả tỉnh có trong bài trà Thái Nguyên cho Bắc Ninh, Bắc Giang.
Vì sao Bắc Ninh hợp để bán trà online
Bắc Ninh mới là tỉnh công nghiệp đông lao động trẻ. Nhiều người sống xa quê, dùng Zalo và Facebook hằng ngày, quen mua hàng qua mạng. Họ lại có nhu cầu gửi quà về quê dịp lễ Tết, và hay mua trà cho bố mẹ.
Người bán online ở đây có một lợi thế ít nơi có: nhóm Zalo khu trọ, nhóm công nhân cùng xưởng, nhóm phụ huynh. Người trong nhóm đã quen biết nhau. Bán trà trong nhóm như vậy dựa vào lòng tin cá nhân nhiều hơn quảng cáo.
Điều cần tránh là coi trà như hàng giá rẻ để đẩy số lượng. Trà là hàng uống hằng ngày, khách quay lại nếu vị ổn định, và bỏ đi ngay nếu một lô bị chát, bị ẩm.
Bốn kênh online và mặt hàng hợp với từng kênh
Nhóm Zalo, Facebook cá nhân
Khách là người quen, mua để uống trong nhà. Hợp nhất là gói 200 g hoặc túi 500 g Trà Bắc Truyền Thống (250.000đ/kg) và Trà Xanh Đặc Sản (350.000đ/kg). Hai mã này có túi 500 g, khách mua một lần dùng lâu.
Livestream
Livestream cần thứ để xem: pha trà trước máy, so màu nước, bóc hộp quà. Hàng hợp là Móc Câu Đặc Biệt (450.000đ/kg), Nõn Cánh Hạc (650.000đ/kg) và các hộp quà có bao bì đẹp như Hộp Trà Cánh Hạc thiếc 120 g (105.000đ). Người xem thấy búp trà nở trong chén thì dễ chốt đơn hơn nghe mô tả.
Gian hàng trên sàn thương mại điện tử
Khách trên sàn so giá rất nhanh, nên kênh này phụ thuộc vào chính sách giá. Vì toàn hệ thống bán đúng giá niêm yết, đại lý không bị một gian hàng khác cùng hệ thống bán thấp hơn. Voucher do sàn tài trợ không tính là phá giá. Sản phẩm dễ lên sàn là các mã giá rõ, quy cách chuẩn: Trà Sạch 6 Không, Hồng Trà Núi Cốc, Bạch Trà Mẫu Đơn, Ô Long Đông Tam Đảo, cùng giá 269.000đ túi 215 g.
Đặt quà theo mùa qua mạng
Trước Tết và Trung thu, người bán online nhận đơn quà cho công ty nhỏ, cho nhóm bạn. Set Tâm An Trà (450.000đ), Tâm Trà Thanh Liên (550.000đ) là hai mức dễ bán. Đơn quà in logo miễn phí từ 200 suất, cọc 20%, phần còn lại trả khi nhận.
Bảng chọn hàng theo kênh bán online ở Bắc Ninh
| Kênh | Khách thường gặp | Mã hợp | Giá niêm yết |
|---|---|---|---|
| Nhóm Zalo khu trọ, xưởng | Người quen, mua uống hằng ngày | Trà Bắc Truyền Thống · Trà Xanh Đặc Sản | 250.000đ · 350.000đ/kg |
| Facebook cá nhân | Mua biếu bố mẹ, gửi về quê | Hộp Trà Đặc Sản · Hộp Trà Móc Câu | 92.000đ · 110.000đ |
| Livestream | Người thích xem pha, so hạng | Móc Câu Đặc Biệt · Nõn Cánh Hạc · Hộp Trà Cánh Hạc | 450.000đ/kg · 650.000đ/kg · 105.000đ |
| Gian hàng trên sàn | Khách lạ, so giá | Trà Sạch 6 Không · Hồng Trà Núi Cốc · Ô Long Đông Tam Đảo | 269.000đ/215 g |
| Đơn quà theo mùa | Công ty nhỏ, nhóm bạn | Set Tâm An Trà · Tâm Trà Thanh Liên | 450.000đ · 550.000đ |
Giá niêm yết đã gồm VAT, tại thời điểm cập nhật. Giá sỉ báo riêng theo sản lượng.
Luật giá khi bán online: điều đại lý phải giữ
Đây là phần người mới hay bỏ qua. Chính sách của hợp tác xã áp dụng cho mọi kênh, online cũng vậy:
- Bán đúng giá niêm yết, không thấp hơn và không cao hơn. Lãi của đại lý nằm ở chiết khấu, không nằm ở việc tự đặt giá.
- Voucher do sàn tài trợ không tính là phá giá.
- Đổi giá báo trước 1 tháng. Tăng giá thì hàng tồn bán theo giá mới. Giảm giá thì hợp tác xã bù chênh cho hàng nhập trong 30 ngày trước.
- Mỗi phường, xã 1 đại lý tính theo địa chỉ đăng ký. Bán online thì khách ở đâu cũng mua được, nhưng suất đại lý vẫn gắn với nơi anh chị đăng ký.
Giữ giá giúp người bán online ở Bắc Ninh không bị cuốn vào cuộc đua giảm giá. Khách so trên sàn thấy cùng một giá, họ chọn người tư vấn tốt hơn, trả lời nhanh hơn.
Ảnh, mẫu thử và nội dung: bắt đầu từ đâu
Người bán online sống bằng ảnh và video. Trước khi đăng bán, anh chị nên:
- Xin mẫu thử miễn phí (trả phí ship), tự pha, tự chụp màu nước ở nhà mình. Ảnh thật bán tốt hơn ảnh mạng.
- Dùng gói ấm 10 g để làm quà dùng thử cho khách quen. 1 kg pha được khoảng 100 ấm, nên mỗi gói thử chi phí thấp.
- Học cách pha đúng trước khi livestream. Hợp tác xã có video đào tạo cho đại lý. Nước quá nóng làm trà chát, dễ bị khách chê ngay trên sóng.
- Nói đúng về sản phẩm. Chỉ gọi 6 Không cho các dòng đúng tên. Không gọi trà là “hữu cơ”. Giấy tờ có số hiệu tra được.
Khách online hay hỏi “trà có thật Thái Nguyên không”. Anh chị có thể gửi họ bài 7 cách kiểm chứng trà Thái Nguyên thật – giả, hoặc chụp mã lô trên bao bì để hợp tác xã gửi ảnh phiếu kiểm nghiệm của lô đó.
Tồn kho và dòng tiền cho người bán nhỏ ở Bắc Ninh
Bán online không cần mặt bằng, nhưng vẫn cần giữ hàng. Hợp tác xã không thu cọc tiền hàng, không công nợ; anh chị chuyển trước phí vận chuyển và trả tiền hàng khi nhận. Đơn sỉ theo kg từ 10 kg, chia được nhiều mã.
Trà khô hạn dùng 12 tháng, nhưng mở túi thì hương giảm nhanh. Đừng chia lẻ túi lớn ra túi nhỏ không hàn kín. Hàng nguyên seal, quá hạn không quá 1 tháng, có phiếu xuất kho gốc được mua lại 70% giá buôn. Cách giữ hương khi để hàng ở phòng trọ nóng ẩm có trong bài bảo quản trà cho đại lý và quán.
Đối tác mới được miễn xét doanh số 2 quý đầu, đủ thời gian để xây nhóm khách quen. Đăng ký tại trang mở đại lý.
Khách của người bán online ở Bắc Ninh là ai
Điểm khác biệt lớn nhất khi bán trà online từ Bắc Ninh không nằm ở nền tảng mà nằm ở tập khách. Hiểu đúng tập này thì cách đăng bài, chọn mã và chọn giờ đăng đều khác đi.
Nhóm đông nhất là người đi làm ca trong các khu công nghiệp Bắc Ninh của Bắc Ninh, phần lớn đến từ các tỉnh khác. Họ mua trà theo hai kiểu: uống trong phòng trọ cho tỉnh táo ca đêm, và mua gửi về quê cho bố mẹ. Kiểu thứ hai mới là phần đáng tiền, vì nó lặp lại hằng tháng và số lượng lớn hơn.
Nhóm thứ hai là dân văn phòng và quản lý ở các nhà máy. Họ mua mã khá hơn để tiếp khách và để biếu, thường đặt gấp vào cuối năm. Nhóm thứ ba là người địa phương gốc Bắc Ninh, mua theo dịp lễ, cưới hỏi và giỗ chạp, vốn rất nhiều ở vùng này.
Từ ba nhóm đó suy ra một điều thực tế: người bán online ở Bắc Ninh ở Bắc Ninh nên chuẩn bị sẵn dịch vụ gửi hàng đi tỉnh, vì phần lớn đơn không phải giao trong nội tỉnh mà là gửi về quê khách.
Giờ đăng và nhịp bán theo ca làm ở Bắc Ninh
Đây là chi tiết nhỏ nhưng tạo khác biệt rõ với người bán ở nơi khác.
Ở Bắc Ninh, lượng người xem nội dung tập trung vào các khung sau ca: khoảng giữa trưa, cuối giờ chiều và khuya. Người làm ca đêm lại online vào sáng sớm. Đăng bài vào giờ hành chính là đăng vào lúc tập khách chính đang trong xưởng.
Nhịp tháng cũng rõ: sức mua tăng mạnh vào vài ngày sau kỳ lương và gần như đứng vào cuối tháng. Người bán online ở Bắc Ninh nên dồn các đợt chào hàng và livestream vào đúng khung đó thay vì rải đều.
Nhịp năm thì có hai đỉnh: trước tết, khi ai cũng mua quà mang về quê, và khoảng tháng Sáu tháng Bảy mùa cưới cùng mùa nghỉ phép về thăm nhà. Chuẩn bị hàng trước hai mốc này là đủ nắm phần lớn doanh thu cả năm.
Gửi hàng đi tỉnh: ba việc phải làm đúng
Vì phần lớn đơn từ Bắc Ninh là gửi về quê khách, khâu đóng gói quyết định việc khách có đặt lại hay không.
Thứ nhất là luôn gửi gói còn nguyên hút chân không. Không san lẻ ra túi thường cho gọn; đi đường vài ngày là hút ẩm và người nhận pha ra thấy khác hẳn.
Thứ hai là lót chống va đập cho hộp cứng. Hộp móp làm hỏng cảm giác nhận quà dù trà bên trong vẫn nguyên, nhất là với đơn biếu bố mẹ.
Thứ ba là kèm tờ hướng dẫn pha. Người nhận ở quê thường pha theo thói quen cũ với nước quá sôi rồi kết luận trà không ngon. Một tờ giấy nhỏ giữ được đơn hàng tháng sau, và đây là việc rẻ nhất mà người bán ở Bắc Ninh có thể làm.
Vốn và tồn kho cho người bán online ở Bắc Ninh
Bán online không cần mặt bằng nhưng vẫn cần tính vốn cho đúng.
| Giai đoạn | Vốn hàng | Số mã | Ghi chú |
|---|---|---|---|
| Tháng đầu, bán vòng quen | 2 – 4 triệu | 2 mã | Lấy theo đơn, không trữ |
| Đã có khách quay lại | 6 – 10 triệu | 3 mã | Trữ đủ 3 – 4 tuần |
| Chạy livestream, mùa cao điểm | 20 – 35 triệu | 4 – 6 mã, có hộp | Trữ trước tết từ tháng Mười một |
Lợi thế của Bắc Ninh là nằm gần vùng chè Thái Nguyên, hàng về trong ngày, nên không cần ôm nhiều. Nhập dày và nhập ít mỗi lần sẽ giữ trà luôn mới, và khách uống nhận ra ngay sự khác biệt so với hàng để lâu.
Chỉ có hai lúc nên nhập lô lớn: mùa quà tết, khi cả hệ thống cùng đặt và xưởng phải xếp lịch đóng gói; và khi có thông báo điều chỉnh giá theo hướng tăng. Ngoài ra nên giữ kho mỏng, quay vòng nhanh.
Với hàng in tên riêng cho các đơn quà tặng doanh nghiệp ở Bắc Ninh, phải đặt cọc trước khi vào sản xuất vì đây là hàng không bán lại cho khách khác được.
Livestream bán trà ở Bắc Ninh: bốn điều làm nên khác biệt
Livestream là kênh nhiều người ở Bắc Ninh thử nhất và cũng bỏ nhanh nhất. Bốn điều dưới đây quyết định phiên nào có đơn, phiên nào không.
Thứ nhất là pha thật trên sóng. Người xem không mua vì lời mô tả mà vì thấy nước trà ra màu gì, cánh trà nở thế nào. Một ấm pha trực tiếp thuyết phục hơn mười phút nói.
Thứ hai là nói được nguồn gốc. Khán giả ở Bắc Ninh phần lớn là người đi làm xa, họ mua để gửi về nhà nên rất quan tâm hàng thật hay không. Nói rõ vùng trồng, cơ sở sản xuất và giấy tờ lô hàng là phần có trọng lượng nhất trong cả phiên.
Thứ ba là giữ đúng giá niêm yết. Nhiều người livestream quen hạ giá để chốt nhanh; làm vậy là phá giá cả hệ thống và mất tư cách đại lý. Cạnh tranh bằng cách tư vấn kỹ và gửi hàng nhanh, không bằng giá.
Thứ tư là chốt giờ cố định. Khán giả ở Bắc Ninh làm theo ca, nếu biết trước mỗi tuần phát vào tối nào thì họ sắp xếp để xem. Phát tuỳ hứng thì lần nào cũng phải xây lại người xem từ đầu.
Câu hỏi thường gặp
Em đi làm ca ở Bắc Ninh, không có cửa hàng, có làm đại lý bán online được không?
Được. Anh chị đăng ký theo địa chỉ nơi ở, áp dụng chính sách đại lý như cửa hàng: chiết khấu khung 35–45%, không cọc tiền hàng, COD.
Bán trà trên sàn có được giảm giá thấp hơn giá niêm yết không?
Không. Toàn hệ thống bán đúng giá niêm yết. Voucher do sàn tài trợ không tính là phá giá.
Có ảnh, video sản phẩm để đăng bán không?
Nên tự chụp từ mẫu thử để có ảnh thật. Hợp tác xã có video đào tạo pha trà cho đại lý.
Bán online ở Bắc Ninh nên bắt đầu với mã nào?
Trà Bắc Truyền Thống và Trà Xanh Đặc Sản cho nhóm người quen; Móc Câu Đặc Biệt cho livestream; các mã 269.000đ/215 g cho gian hàng trên sàn.
Nguồn gốc lô trà
Trà Bắc Truyền Thống, Trà Xanh Đặc Sản làm tại cơ sở Gò Lớn, xã Đại Từ. Móc Câu Đặc Biệt trở lên, Hồng Trà Núi Cốc, Ô Long Đông Tam Đảo, Bạch Trà Mẫu Đơn làm tại cơ sở La Bằng, đạt ISO 22000:2018. Dòng 6 Không canh tác hướng hữu cơ, chưa phải hữu cơ có chứng nhận. Mỗi lô có mã in trên bao bì. Xem hồ sơ pháp lý và chứng nhận.
Mua lẻ hay lấy sỉ?
Anh chị chỉ muốn mua vài gói uống thử? Thuận Trà Thái Nguyên là kênh bán lẻ chính thức của hợp tác xã, cùng giá niêm yết. Mua lẻ Trà Móc Câu Đặc Biệt.
Muốn nhập hàng bán online? Xem chính sách đại lý · Hotline bán buôn 0368.151.678 · Zalo 0855.318.678.
Bốn hạng trà chủ lực của hợp tác xã
TRAVINA – HTX Tâm Trà Việt sản xuất trực tiếp tại Đại Từ – La Bằng, Thái Nguyên. Đặt hàng thẳng từ xưởng, không qua trung gian.
Trà Móc Câu Đặc Biệt - HTX…
Khoảng giá: từ 45.000 ₫ đến 450.000 ₫
Xem & đặt mua →
Trà Xanh Đặc Sản - HTX Tâm…
Khoảng giá: từ 35.000 ₫ đến 350.000 ₫
Xem & đặt mua →
Trà Bắc Truyền Thống - HTX Tâm…
Khoảng giá: từ 25.000 ₫ đến 250.000 ₫
Xem & đặt mua →
Trà Nõn Hảo Hạng - HTX Tâm…
Khoảng giá: từ 80.000 ₫ đến 800.000 ₫
Xem & đặt mua →
Cần mua sỉ theo kilogram hoặc mở đại lý? Xem trang nhập sỉ · Chính sách đại lý
